10 Kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh

Để khởi nghiệp kinh doanh thành công đòi hỏi bạn cần có mục tiêu kinh doanh rõ ràng. Đồng thời đề ra những kế hoạch thực hiện để đạt được mục tiêu đó. Việc lập mục tiêu và xây dựng kế hoạch thực hiện là rất quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Đặc biệt đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp. Vậy làm thế nào để có kế hoạch và mục tiêu kinh doanh chất lượng.

Bài viết sau đây, mình sẽ giới thiệu tới các bạn 10 bí mật khởi nghiệp kinh doanh. Bài viết chắc chắn sẽ mang lại cho các bạn những kiến thức bổ ích. Vì vậy, hãy cùng PA Marketing tìm hiểu nhé!

Để khởi nghiệp kinh doanh thành công bạn cần: Soạn thảo kế hoạch kinh doanh cho tất cả hoạt động kinh doanh của mình.

Soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh: Việc đầu tiên bạn cần tiến hành trước khi bắt tay vào những việc khác.

• Bản kế hoạch kinh doanh chi tiết: Là “kim chỉ nam” cho các quyết định của bạn trong suốt cả quá trình hoạt động kinh doanh sau này. Giúp bạn tìm ra lời đáp cho câu hỏi về tính khả thi của ý tưởng kinh doanh.
• Ngoài ra, bản kế hoạch kinh doanh giúp: Tạo dựng niềm tin cho các nhà đầu tư tiềm năng trước khi họ đồng ý cho bạn vay tiền.
• Bản kế hoạch kinh doanh: Là một công cụ hỗ trợ trong khi bạn giao tiếp với các đối tác tiềm năng; Các bên liên doanh; Nhà cung cấp; Nnhân viên và thậm chí là cả khách hàng.

Thực hiện lập kế hoạch kinh doanh

1. Nghiên cứu các nguồn lực và công cụ có thể giúp đỡ bạn

• Trước khi lập kế hoạch kinh doanh, bạn cần nghiên cứu các nguồn lực và công cụ có thể giúp đỡ bạn. Ngoài các cuốn sách kinh doanh, bạn nên nghĩ đến một số chương trình phần mềm chuyên dụng.
• Bạn cũng có thể nhờ cậy sự trợ giúp trực tiếp từ các tổ chức kinh doanh; Hiệp hội ngành nghề địa phương…. Hoặc tham gia các khóa đào tạo tại các trường cao đẳng, đại học cuộc hội thảo kinh doanh.
• Nếu khả năng tài chính chưa cho phép. Bạn không nhất thiết phải thuê dịch vụ của các nhà tư vấn với mức giá tối thiểu 300 USD/giờ

2. Quan tâm tới những con số

• Bạn cần biết rằng: Một bản kế hoạch kinh doanh phải đảm bảo cả hai yếu tố là định tính và định lượng. Bản kế hoạch kinh doanh của bạn ngoài những viễn cảnh tương lai của công ty thì cần: Được diễn giải trong các thuật ngữ và số liệu tài chính có thể tính toán được.
• Các con số ở đấy càng rõ ràng và chính xác thì bạn càng nắm rõ hoạt động kinh doanh của mình hơn.
• Bản kế hoạch kinh doanh luôn được mở đầu bằng phần khái niệm chung, sau đó là phần tài chính. Bạn cần diễn giải các quan điểm tài chính dưới dạng con số. Phần “chữ” sẽ thiếu tính thuyết phục, thiếu “nghĩa”. Nếu bạn bỏ qua phần số liệu tài chính.

3. Hãy đưa ra các con số dự đoán cụ thể và sát với thực tế

• Một trong những sai lầm thường gặp nhất khi soạn thảo bản kế hoạch kinh doanh là: Ước tính doanh thu quá cao, trong khi chi phí lại quá thấp.
• Tuy nhiên, bạn có thể hạn chế phần nào khoảng cách sai số đó bằng cách: Thu hẹp thị trường mục tiêu của bạn cho gần với mức thực tế. Sau đó diễn giải doanh thu và chi phí dựa trên thị trường đó. Việc bạn xác định các khách hàng tiềm năng trước. Sau đó loại trừ dần những đối tượng không sẵn sàng mua sắm. Đây không phải là cách hiệu quả để tính toán thị trường mục tiêu.

4. Hãy đưa vào bản kế hoạch kinh doanh các ước tính lưu lượng tiền mặt tối thiểu cho từng tháng trong cả năm đầu tiên.

• Khối lượng tiền mặt là một yếu tố rất quan trọng. Vì thế bạn cần ước lượng tổng thể về lợi nhuận và thua lỗ trong vòng ba năm đầu. Cũng như dự toán một bản cân đối tài chính cho thời gian này. Hãy trù liệu các sự kiện đột xuất có thể xảy ra khiến doanh thu chỉ bằng chi phí. Đồng thời nghiên cứu các tỷ lệ tài chính cụ thể trong ngành công nghiệp của bạn. Xem xét các số liệu khác cùng ngành đã được công bố để chắc chắn rằng: Mọi giả định của bạn là sát thực.
• Ví dụ: Nếu các cửa hàng tạp phẩm khác có tỷ suất lợi nhuận là 25%. Trong khi bạn đặt mục tiêu cho cửa hàng của mình là: Tỷ suất lợi nhuận phải đạt 28%, thì có lẽ bạn nên cân nhắc lại.

5. Quan tâm đặc biệt tới hoạt động tiếp thị

• Đầu tiên bạn hãy đề ra các mục tiêu cần đạt được khi khởi nghiệp kinh doanh
• Thứ hai, tiến hành hoạt động phân tích thị trường, bao gồm: Xác định các thị trường chủ yếu; Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và đánh giá các xu hướng thị trường.
• Bước 3: Chuẩn bị một chiến lược tiếp thị với nhiều phương pháp khác nhau dành cho từng lĩnh vực như: Bán hàng; Xúc tiến kinh doanh; Quảng cáo; Giao tiếp cộng đồng; Xây dựng mạng lưới phân phối; Dịch vụ khách hàng… Bạn nên xây dựng một kế hoạch chi tiết cho chiến lược này. Đồng thời xây dựng các tiêu chuẩn cụ thể để kiểm chứng những dự đoán của bạn

Khởi nghiệp kinh doanh thành công: Xác định tập khách hàng mục tiêu là một trong những yếu tố

Bạn chỉ nên tập trung vào thị trường mục tiêu. Đồng thời loại trừ tất cả các phân đoạn thị trường không phù với hoạt động kinh doanh của bạn. Trước khi thực thi bất cứ phương pháp nào nhằm xây dựng cho mình một nhóm khách hàng mục tiêu. Bạn cần quan tâm tới các vấn đề sau:

6.Đừng giả định

• Thông thường, chủ các doanh nghiệp nhỏ luôn tự cho rằng: Họ biết rõ những gì khách hàng mong muốn. Nhưng nếu bạn muốn mở một tiệm ăn và nghĩ rằng: Tất cả những gì bạn cần chỉ là nấu cho thực khách các món ăn ngon. Trong khi khách hàng của bạn lại thích nhìn thấy bộ chén bát và dao dĩa xinh đẹp, trang nhã. Cùng với thái độ lịch sự, ân cần của nhân viên phục vụ. Bạn sẽ có nguy cơ đánh mất khách hàng. Nếu bạn không sẵn sàng đáp ứng những nhu cầu đó.
• Ngay từ khi khách hàng tương lai của bạn vẫn còn mua sắm sản phẩm/dịch vụ ở nơi khác. Bạn hãy coi các công ty này như một đối tượng để nghiên cứu: Bạn hãy tìm hiểu mặt hàng kinh doanh của họ cũng như cách thức họ tiếp thị và bán hàng. Khách hàng tương lai của bạn chủ yếu mua sắm sản phẩm/dịch vụ từ công ty nào? Họ mua cái gì? Bạn có thể học hỏi được gì từ thành công của các công ty đó. Bạn nên nghiên cứu thực tế thị trường để trả lời những câu hỏi này.

7.Tìm kiếm những thông tin hoàn chỉnh

Điều quan trọng nhất mà một chủ công ty nhỏ có thể thực hiện là: Xác định xem nhóm khách hàng nào sẽ giúp công ty mình đạt được mục tiêu đề ra. Đâu là đối tượng có giá trị mang tính chiến lược đối với bạn. Bạn muốn có thật nhiều những người mua sắm sản phẩm/dịch vụ của bạn. Hay chỉ cần người mua sắm nói chung? Khách hàng lý tưởng nhất của bạn là doanh nghiệp hay cá nhân? Khoảng cách địa lý giữa bạn và khách hàng mục tiêu của bạn như thế nào? Điều đó có quan trọng không? Bạn cần xác định những đặc điểm để tổ chức kinh doanh sao cho: Có thể thu hút và giữ chân khách hàng một cách tốt nhất.

8. Xác định các phân khúc thị trường khác nhau

• Sau khi đã phác họa chân dung khách hàng lý tưởng. Bạn nên nhìn nhận rằng: Mình có thể cần khai thác nhiều phân đoạn thị trường khác nữa.
• Ví dụ, tiệm ăn nhỏ vừa nói ở trên có thể tìm thấy những phân đoạn thị trường hấp dẫn khác. Một trong những phân đoạn thị trường hấp dẫn có thể là: Các dịp lễ hay những ngày đặc biệt nào đó cho các gia đình; Cung cấp bữa ăn đơn giản hàng ngày cho những người không có thời gian nấu nướng do quá bận rộn…

9. Sử dụng các công cụ nghiên cứu thị trường miễn phí

• Internet là một kho thông tin khổng lồ. Bạn hãy tìm kiếm theo bất cứ chủ đề nào thông qua các từ khóa. Bạn sẽ thấy các website, blog và các diễn đàn thảo luận liên quan đến bất cứ điều gì bạn muốn.
• Ngoài ra, bên cạnh một số lượng lớn sách báo, tài liệu sẵn có về: Tình hình thị trường và khách hàng mục tiêu. Bạn có thể tìm hiểu thêm từ các nguồn trợ giúp nghiên cứu thị trường khác về: Địa phương, quốc gia của bạn tại các tổ chức phát triển kinh tế. Nhằm xác định phân khúc thị trường nào đang phát triển nhanh nhất.

10. Dịch vụ.

Chỉ vì dịch vụ nghèo nàn mà ngày càng nhiều công ty nhỏ đánh mất khách hàng của mình. Công cụ tiếp thị quan trọng nhất trong kinh doanh là: Cách thức bạn điều hành hoạt động bán hàng và dịch vụ khách hàng. Mỗi lần bạn làm một điều gì đó cho khách hàng là một lần bạn tiếp thị chính bản thân mình. Nếu bạn thực hiện tốt công việc này: Khách hàng sẽ đáp lại bạn bằng lòng trung thành và những lời nhận xét tốt đẹp về bạn.

10 kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh thành công là bài viết sẽ mang lại cho bạn nhiều kiến thức bổ ích. Giúp bạn nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình. Không chỉ là kinh doanh truyền thống mà cả kinh doanh online cũng cần nằm vững 10 kế hoạch này. Tìm hiểu thêm các kiến thức kinh doanh tại Góc Chia Sẻ của chúng tôi. Chúc các bạn thành công!

Trích nguồn: Sách 75 bí mật khởi sự kinh doanh

Tác giả: Trần Phương Minh