5 Cách tăng doanh số bán hàng cuối năm chủ shop nào cũng áp dụng

Cuối năm là thời điểm vàng cho tất cả các chủ Shop nắm bắt cơ hội và gia tăng doanh số bán hàng của cửa hàng mình. Bởi cuối năm và giáp Tết là thời điểm mà nhu cầu mua sắm tăng đột biến. Do có nhiều sự kiện, ngày lễ lớn diễn ra như: Trung thu, Hallowen, lễ giáng sinh, Tết âm/dương, Valentine…

Vào thời điểm này, khách hàng sẵn sàng “ném bỏ túi tiền” của mình, đổ xô đi mua sắm để chuẩn bị cho vụ mùa đông xuân. Đây chính là thời điểm tuyệt vời cho các chủ Shop, chủ doanh nghiệp… Marketing đưa ra cách thúc đẩy doanh số bán hàng của mình. Và dưới đây, PA Marketing sẽ chia sẻ với bạn 5 cách tăng doanh số cuối năm được hầu hết các chủ shop áp dụng.

1.Xả kho hàng tồn để thu hồi vốn.

Chiến lược xả hàng tồn kho

• Trước khi bắt đầu các chiến lược, các chương trình bán khuyến mãi cho các sản phẩm mới. Thì hầu hết các Shop đều đau đầu với đống hàng tồn từ vụ mùa Đông/Xuân năm ngoái và vụ hè năm nay. Trong khi thời trang lại có tính mùa vụ, nên việc giữ lại hàng là điều không nên.
• Với các shop kinh doanh tại miền Bắc, đây là thời điểm chuyển sang thu/đông, hàng tồn mùa hè sẽ khá khó bán. Còn ở miền Nam, tuy thời tiết là không quá khác biệt. Nhưng thị hiếu của khách hàng thì liên tục thay đổi. Vì vậy, việc xả kho hàng hè để bán các mẫu mã mới là điều hoàn toàn cần thiết.

Việc xả kho hàng tồn sẽ giúp Shop thu hồi lại vốn nhanh hơn, tăng doanh số bán hàng cuối năm. Cũng như dọn dẹp để có thêm không gian trưng bày hàng mới. Xả hàng cũng là cách để khách hàng có cơ hội mua hàng với giá ưu đãi. Để xả hàng nhanh chóng, thì các shop thường áp dụng những chương trình khuyến mãi như:

• Hàng mùa hè: Xả kho với các chương trình giảm giá trên mỗi sản phẩm, mua A tặng B, giảm giá trên tổng đơn hàng…
• Hàng mùa đông năm ngoái: Vẫn còn trend thì bán với khuyến mãi cao, hết trend không bán được thì bạn có thể bán tặng kèm với các mẫu mới…

2.Tăng doanh số bán hàng với những mặt hàng hot trend.

Tăng doanh số bán hàng với những mặt hàng hot trend

• Cuối năm, thời điểm chuyển giao từ mùa hè sang mùa thu/đông. Khách hàng vô cùng dễ tính với việc đưa ra quyết định mua hàng. Nếu biết nắm bắt cơ hội, tìm kiếm mặt hàng trend và tung ra thị trường sớm. Thì việc tăng doanh số bán hàng sẽ trở nên rất đơn giản.
• Những mặt hàng hot trend vẫn là những mặt hàng mang lại nhiều lợi thế, tăng doanh số cực đỉnh. Đây là những sản phẩm được rầm rộ trong một khoảng thời gian. Nên người bán cần phải tranh thủ thời gian để nhập hàng bán sớm nhất. Bạn có thể hốt bạc nhiều nhất có thể trong một thời gian ngắn nhất tùy theo sản phẩm. Còn với sản phẩm chu kỳ trend dài thì bạn có thể đề ra các chiến lược kinh doanh dài hạn.

Dưới đây là một số mẫu sản phẩm hot trend trong năm nay, chúng ta có thể kể đến như:

• Những sản phẩm màu đỏ trong dịp Giáng sinh, năm mới
• Áo len tăm, đây là mặt hàng bán vô cùng chạy trong mỗi dịp thu đông tại Hà Nội
• Áo nỉ hoodie có thể được gọi là mẫu áo quốc dân từ nhiều năm nay
• Áo dài cách tan
• Phụ kiện: khăn quàng cổm khăn turban, mũ nồi, mũ len, tất chân…
• Váy len tăm…

3.Kết hợp bán hàng đa kênh.

Hiện nay, có rất nhiều kênh bán hàng cực tốt, giúp cho các chủ shop tăng doanh số bán hàng của mình lên đáng kể. Thế nhưng có rất nhiều chủ shop vẫn chưa triển khai, khai thác những kênh này. Có thể họ chưa biết, chưa thấy được tiềm năng của nó. Hoặc sợ rủi ro, không dám thử nên còn do dự trong việc mở rộng kênh bán hàng.

Bán hàng đa kênh giúp tăng doanh số bán hàng

• Trong khoảng thời gian do dự của một vài chủ shop, thì đã có rất nhiều chủ shop thành công trong việc khai thác những kênh này. Nếu bạn chỉ mới bán hàng tại cửa hàng, Facebook. Hãy nghiên cứu thêm nhưng kênh bán hàng khác như: Shopee, Lazada, Website, Zalo, Tiktok…
• Nhưng kênh bán hàng này sẽ giúp bạn gia tăng doanh số bán. Và tiếp cận thêm nhiều khách hàng hơn, mở rộng thị trường. Những kênh bán hàng này đều cho phép kinh doanh hầu hết các mặt hàng hiện hành. Vì vậy, các chủ shop nên tìm hiểu thêm các kênh bán hàng khác. Để giúp cho việc kinh doanh của mình phát triển hơn.

Kênh bán mở rông cho mặt hàng thời trang:

Với các chủ shop thời trang như: Giày, dép, quần áo, phụ kiện… có thể bán qua các kênh:

• Cửa hàng (offline).
• Facebook.
• Shopee.
• Website…

Một số mặt hàng khác:

Còn các kênh bán hàng thu hút khách nhất, với những phụ kiện khác như: Đồ tập gym, yoga, dance, đồ phượt, balo hay vali du lịch. Bạn có thể tham khảo các kênh như:

• Facebook.
• Website.
• Lazada.
• Shopee.
• Cửa hàng.
• Youtube.
• Tiktok…

Những kênh bán hàng này sẽ giúp cho các chủ shop tăng doanh số bán hàng một cách hiệu quả. Vì vậy, hãy thử bán hàng đa kênh, đa nền tảng. Hãy tập trung phát triển các kênh hiện có và mở thêm những kênh chưa được khai thác. Biết đâu, sau một thời gian ngắn, con số doanh thu của cửa hàng sẽ tăng lên bất ngờ đấy!

4.Điều chỉnh cách thức quản lý bán hàng.

Điều chỉnh cách thức quản lý bán hàng qua một số phần mềm

• Ngoài việc tìm cách bán hàng, thu hút thêm nhiều khách hàng hơn. Bạn cũng nên xem lại cách quản lý của hàng của mình, để có những điều chỉnh phù hợp. Với mùa kinh doanh cuối năm, có rất nhiều thay đổi so với các dịp bán hàng khác trong năm.
• Chúng ta có thể thấy rõ như: Lượng hàng hóa nhiều hơn, kiểm kho phức tạp và tốn thời gian hơn. Việc quản lý thu chi cũng phức tạp hơn. Theo một khảo sát nhỏ cho các shop kinh doanh thời trang vào cuối năm. Thì đây chính là thời điểm dễ xảy ra tình trạng thất thoát và thiếu hụt hàng hóa nhất.

Chủ shop cần chú ý trong việc quản lý:

• Quản lý hàng hóa chính xác theo số lượng, màu, size… để khi check hàng hóa cho khách hàng nhanh chóng.
• Quản lý thu chi, lỗ lãi, doanh số của từng mặt hàng.
• Quản lý nhân viên, chia ca làm việc, phân quyền cho nhân viên khi chủ shop vắng mặt.
• Quản lý tồn kho: Mặt hàng nào tồn nhiều, mặt hàng nào bán chạy, mặt hàng nào sắp hết cần nhập thêm.
• Vấn đề thất thoát hàng hóa, không kiểm soát được lượng hàng tồn, xuất, nhập mỗi ngày.

Hoặc nếu không có đủ thời gian để tự mình “làm chay” những việc này. Bạn có thể nhờ đến sự hỗ trợ từ một số phần mềm quản lý của các bên uy tín.

5.Mở rộng thương hiệu bằng chiến dịch xây dựng, phát triển sản phẩm.

Đối với các shop đang kinh doanh như mặt hàng như: Thực phẩm, dược phẩm, mỹ phẩm, quần áo… hay bất cứ sản phẩm giá trị khác. Thì việc xây dựng cho sản phẩm của bạn một thương hiệu tốt là điều nên làm đầu tiên.

Mở rộng thương hiệu giúp tăng doanh số bán hàng

• Trên thị trường Việt Nam, hầu hết các shop kinh doanh online đều quên rằng: Mình nên ưu tiên Brands hơn là bán hàng. Nên khi bắt đầu ra sản phẩm, họ chỉ chăm chú vào bán, vào marketing bán hàng. Điều này khiến cho việc kinh doanh sau đó khó mà lâu dài và phát triển.
• Khách hàng thường có tâm lý yên tâm và dễ đầu tư cho một sản phẩm có tên tuổi hơn 70% so với các sản phẩm bình thường. Bởi họ tin vào các thương hiệu lớn, các thương hiệu đã được nhiều người tin dùng và có tên tuổi trước đó. Vì vậy, có rất nhiều shop khi kinh doanh cùng một mặt hàng y hệt với đối thủ cạnh tranh. Nhưng lượng khách hàng đến với đối thủ cạnh tranh lại nhiều hơn shop đó có thể là gấp đôi và gấp 3. Bởi đối thủ cạnh tranh của các shop đó làm thương hiệu, tên tuổi tốt hơn. Dẫn tới việc kinh doanh lâu dài hơn.
• Như vậy, nếu sản phẩm của bạn chưa có tên tuổi, thì việc cạnh tranh cùng với các sản phẩm na ná đối thủ trên thị trường là điều rất khó. Cho nên ngay từ bây giờ. Hãy “đặt nền móng” cho sản phẩm của mình với một brand. Sau đó, xây dựng và phát triển nó đúng tầm. Thì việc tăng doanh số bán hàng chỉ là sớm muộn.

Trên đây là 5 cách tăng doanh số bán hàng dịp cuối năm mà bất kể shop nào cũng cần phải biết, cần phải thực hiện, áp dụng. Giúp doanh nghiệp xác định được hướng đi cho doanh nghiệp của mình dịp cuối năm. Cũng như lên kế hoạch “hốt bạc” vì một cái tết “Bánh chưng có thịt”. Còn nếu cần giải đáp, tư vấn gì thêm, bốc máy và liên hệ ngay với PA Marketing để được hỗ trợ tốt nhất.