Quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o- Content Ads

N?u b?n ?ang b� � t??ng vi?t n?i dung qu?ng c�o. Ho?c b?n kho?n v? vi?c l�m sao vi?t m?t m?u qu?ng c�o tr�n Facebook ???c ?�nh gi� l� hay, l� ch?t l??ng. Th� ?�y c� th? l� m?t c�ng th?c, c�ng th?c vi?t qu?ng c�o theo quy tr�nh b�n h�ng 16 b??c. V?n ?? ? ch? t?i sao quy tr�nh 16 b??c b�n h�ng l?i c� th? �p d?ng v�o th�nh quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o?

Th� vi?c n�y ho�n to�n l� do c�ch �p d?ng v� l� gi?i c?a t�c gi? v�o vi?c vi?t qu?ng c�o. C? th? th� h�m nay PA Marketing s? h??ng d?n b?n vi?t Contents Ads theo m?t c�ch m?i. D?a tr�n quy tr�nh 16 b??c b�n h�ng kinh ?i?n.

Kh?i ??ng tr??c khi b?t ??u quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o.

Tr??c khi b?t ??u vi?t Content Ads, b?n c?n l�m r� 2 v?n ??:

Nghi�n c?u kh�ch h�ng m?c ti�u

T�m hi?u v? kh�ch h�ng m?c ti�u:

• X�c ??nh kh�ch h�ng m?c ti�u l� ai? Bao nhi�u tu?i? Nam hay n?? S?ng ? khu v?c n�o? C� ngh? nghi?p l� g�? C� s? th�ch l� g�? C� thu nh?p nh? n�o? C� h?c v?n ra sao? ?� k?t h�n hay ch?a k?t h�n? C� con hay ch?a c� con vv�
• V� sao m� kh�ch h�ng c?n ??n s?n ph?m n�y? ??t b?i c?nh l� ??ng c? mua s?n ph?m l� g� v� t? tr? l?i c�u h?i ?�.

B?n c?ng c?n t�m hi?u v? s?n ph?m v� d?ch v? c?a ??i th?:

• ?i?u n�y s? gi�p b?n t�m ra ???c l?i th? c?a ri�ng m�nh so v?i ??i th?. V� d? nh?: Ch??ng tr�nh khuy?n m?i, gi� b�n l?. D?ch v? b?o h�nh, d?ch v? b�n h�ng �
• Khi t?ng h?p ???c c�c y?u t? n�y ng??i ta g?i l� �t?o ra nh?ng ?i?m b�n h�ng kh�c bi?t� cho kh�ch h�ng.

Sau khi tr? l?i ???c 2 v?n ?? n�y. Ch�ng ta b?t ??u ?i v�o quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o:

4 b??c ??u ti�n c?a quy tr�nh 16 b??c vi?t Content Ads ??nh cao

B??c 1: ??a ra v?n ?? c?a kh�ch h�ng.

B?n li?t k� ra nh?ng v?n ?? c?a kh�ch h�ng c� li�n quan ??n s?n ph?m m� b?n ?ang kinh doanh.

• V?n ?? c?a kh�ch h�ng th?c s? l� g�?
• ?� c� th? l� b�n h�ng kh�ng t?t?
• Doanh s? k�m?
• Chi ph� qu?ng c�o cao?
• Nh�n s? ngh? vi?c nhi?u?
• H�ng l?i nhi?u?
• H�ng ho�n nhi?u?
• Hay ?n s�u trong suy ngh? c?a kh�ch h�ng th� h? th?c s? mong mu?n ?i?u g�? H? lo s? ?i?u g�?…

B??c 2: ??a ra gi?i ph�p ?? gi?i quy?t v?n ?? ?�.

T�m ra v?n ?? kh�ch h�ng ?ang g?p ph?i v� ?? ra gi?i ph�p

• Gi?i ph�p ?� li�n quan tr?c ti?p ??n s?n ph?m v� d?ch v? m� b?n ?ang kinh doanh. T?t nhi�n l� gi?i ph�p ?� b?n s? x? l� ???c cho kh�ch h�ng m?t c�ch tri?t ?? v� tr?n g�i.
• Gi?i ph�p l� ph??ng ph�p m� b?n s? cung c?p cho kh�ch h�ng ?? gi?i quy?t ???c v?n ?? ?�. Sau ?�, ? b??c ti?p theo c?a quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o n�y. B?n m?i ?? c?p ??n s?n ph?m ho?c d?ch v? ho?c s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n c? th?.

B??c 3: ?? c?p ??n s?n ph?m, d?ch v?.

Cho kh�ch h�ng bi?t b?n b�n g�

• B?n ??a ra gi?i ph�p v� ch�a kh�a c?a gi?i ph�p ?� ch�nh l� s?n ph?m ho?c d?ch v?; Ho?c s?n ph?m k�m d?ch v? c?a b?n m?t c�ch thuy?t ph?c.
• S?n ph?m v� d?ch v? c?n ???c ?? c?p ??n: C�c ??c ?i?m, l?i �ch, gi� tr?, ??c t�nh, s? kh�c bi?t; Kh?i l??ng, ??n v? c? th?, bao b�, bao g�i, c�ch th?c cung c?p s?n ph?m, c�ch th?c cung c?p d?ch v?�

B??c 4: L?i �ch m� kh�ch h�ng s? nh?n ???c.

• B?n tr�nh b�y c�c l?i �ch m� kh�ch h�ng s? nh?n ???c ngay l?p t?c n?u mua s?n ph?m, d?ch v? c?a b?n. ?�y l� n?i dung b?n c?n ??a v�o content ads, kh�ng th? qu�n.
• B?n c� th? tr�nh b�y (vi?t) theo ph??ng ph�p li?t k� k�m theo c�c ch? s? th?ng k�. ?? t?o gi� tr? cho kh�ch h�ng d? h�nh dung. V� d?, b?n s? nh?n ???c 5 l?i �ch 12345, m?i l?i �ch tr? gi� xx tri?u ??ng.

B??c 5: Tr�nh b�y nh?ng l?i �ch c?a s?n ph?m trong t??ng lai.

Cho kh�ch h�ng th?y nh?ng l?i �ch m� h? nh?n ???c

• Sau khi ?� ??a ta ???c l?i �ch hi?n t?i kh�ch h�ng nh?n ???c ? b??c. Nh?ng nh? th? l� ch?a ?? ? b??c 5 c?a quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o n�y. B?n c?n ti?p t?c ch? ra nh?ng l?i �ch h? nh?n ???c trong t??ng lai. Sau m?t th?i gian s? d?ng s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n.
• V� d? nh?: H?c vi�n s? ???c h? tr? t�m ki?m vi?c l�m ho?c ???c nh?n v�o l�m vi?c v?i m?c l??ng xx tri?u ??ng. H�y li?t k� theo m?t c�ch th�ng minh. V� thuy?t ph?c nh?ng l?i �ch c?a s?n ph?m/ d?ch v? trong t??ng lai cho kh�ch h�ng.

B??c 5- 8 t?o Content Ads theo quy tr�nh 16 b??c b�n h�ng

B??c 6: Qu� t?ng, khuy?n m?i cho kh�ch h�ng.

Ng�y nay kh�ch h�ng lu�n c� t�m l� ch? ??i v� mong mu?n ???c t?ng qu� ho?c nh?n ???c khuy?n m?i. B?n c?n ph?i c� ch??ng tr�nh khuy?n m?i gi?m gi�, qu� t?ng cho kh�ch h�ng m?t c�ch h?p l�.

H?c c�ch l?p chi?n l??c khuy?n m?i:

• C� nhi?u c�ch l�m th�ng minh v� s�ng t?o trong khuy?n m?i. N?u b?n c� ch??ng tr�nh khuy?n m?i t?t. Kh�ch h�ng s? chuy?n ??i r?t t?t.
• N?u b?n ch?a bi?t l�m khuy?n m?i m?t c�ch b�i b?n v� chi?n l??c. H�y t�m mua kh�a h?c video �L?p k? ho?ch Chi?n l??c khuy?n m?i�. ?? gi�p b?n t?ng doanh s? b�n l? v� b�n bu�n nh? v�o c�c chi�u th?c khuy?n m?i tuy?t ??nh c?a t�c gi? cu?n s�ch n�y. B?n s? nh?n ra ???c r?t nhi?u gi� tr? v� kinh nghi?m t?o ra c�c ch??ng tr�nh khuy?n m?i hay, h?p d?n cho kh�ch h�ng.

� t??ng ch??ng tr�nh khuy?n m?i ??c ?�o:

• B?n ?� bao gi? nghe th?y ch??ng tr�nh khuy?n m?i �ngo�i tr?i n�ng bao nhi�u ?? th� gi?m gi� b?y nhi�u ph?n tr?m trong shop� ch?a? Ng�y khai tr??ng c?a h�ng th?i trang, t?ng 01 �o thun tr? gi� 120K (gi� nh?p 1 �o ch? 40K) cho t?t c? c�c kh�ch h�ng gh� qua c?a h�ng (kh�ng c?n mua h�ng).
• ?� l� m?t trong s? nh?ng ch??ng tr�nh khuy?n m?i m� Phan Anh ?� t?ng t? v?n cho kh�ch h�ng c?a m�nh. H? l� c�c ch? shop v� t?t nhi�n r?t hi?u qu?.

B??c 7: ?? c?p ??n gi� b�n hi?n t?i.

• Tr�nh b�y gi� b�n s?n ph?m/ d?ch v? hi?n t?i. T?t nhi�n gi� n�y l� gi� ni�m y?t v� ch?a bao g?m khuy?n m?i, gi?m gi�, combo.
• M?c gi� n�y l� gi� ni�m y?t, n� s? kh�ng/ ch?a ph?i l� gi� b�n. V� ch�ng ta s? c� th�m c�c b??c gi� sau khuy?n m?i gi?m gi�.

?�y l� b??c l�m gi� ?? t?o t�m l� cho kh�ch h�ng l� gi� ni�m y?t- gi� cao. Sau ?� ???c gi?m gi� th� kh�ch h�ng s? r?t th�ch. ?�y ch? ??n thu?n l� t�m l� h?c h�nh vi th�i. B?n th?y s? li�n quan gi?a quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o v?i 16 b??c b�n h�ng r?i ch?!

B??c 8: N�u l� do v� sao gi� s?n ph?m/ d?ch v? c?a b?n l?i r?.

• B?n c� th? ng?m so s�nh gi� s?n ph?m/ d?ch v? c?a b?n r? h?n so v?i ??i th? v? m?t gi� b�n ho?c gi� tr?, l?i �ch ??t ???c.
• B?n c?n n�i r�, l�m b?ng so s�nh v? t�nh n?ng, c�ng d?ng, l?i �ch (d?ng n�t t�ch c�/kh�ng). ?? kh�ch h�ng hi?u ???c ?i?u ?�.

T?t nhi�n l� b?n kh�ng th? n�o vi?t ?�ch x�c t�n c?a ??i th? v�o b?ng so s�nh n�y. M� h�y ?? n� l� m?t s? ?n �, ng?m hi?u.

B??c 9- 12 c?a quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o

B??c 9: Gi� b�n ?u ?�i c?a b?n d�nh cho kh�ch h�ng.

• Sau khi tr�nh b�y gi� b�n ni�m y?t, b?n s? tr�nh b�y gi� b�n ?u ?�i m� kh�ch h�ng s? nh?n ???c. V� d? nh? b?n c� th? gi?m gi� 30- 40- 50- 60- 99% lu�n. K�m theo r?t nhi?u qu� t?ng n?a (n?u c�) cho kh�ch h�ng. Ho?c gia t?ng th�m d?ch v? b?o h�nh, ??i tr?, s?a ch?a.
• N?u gi?m gi� 90% th� b?n ch? gi?m 1 m?t h�ng th�i v� ch?p nh?n b�n h�a v?n ho?c l? v?n ch�t �t ?? t?o �???ng d?n cho kh�ch h�ng�. T?t nhi�n b?n c?n n�u l� do thuy?t ph?c (?� c� tr??c ?� r?i) v� sao kh�ch h�ng ???c gi?m gi�, ???c t?ng qu�. V� c� k�m theo ?i?u ki?n (? b??c 10).

B??c 10: Gi?i h?n ?u ?�i – B?n c?n ??a ra c�c ?i?u ki?n khan hi?m.

??ng c? mua h�ng v� mong mu?n c?a h?u h?t c�c kh�ch h�ng lu�n b? th�i th�c trong nh?ng ?i?u ki?n khan hi?m. Ho?c c?m gi�c ph?i kh� kh?n, c� t�nh c?nh tranh m?t ch�t. Nh? v?y s? d? ch?t ??n h�ng h?n.

K�u g?i h�nh ??ng b?ng c�ch ??a ra c�c gi?i h?n

• V� d? ch? c�n 1 ng�y n?a th�i l� h?t h?n ch??ng tr�nh khuy?n m?i. Ch? �p d?ng v?i 50 ng??i ??u ti�n. Hay ch? �p d?ng ??i v?i nh?ng b?n ?? l?i s? ?i?n tho?i…
• B?n li?t k� r� ra c�c ?i?u ki?n khan hi?m v? th?i gian, v? s? l??ng, v? c�ch th?c mua h�ng� Ngay ??u content qu?ng c�o ?? kh�ch h�ng tin v�o ?i?u ?� v� d? ??ng � mua h�ng ngay l?p t?c.

B??c 11: Lo?i tr? c�c r?i ro cho kh�ch h�ng.

Khi mua h�ng, ngo�i c�c l?i �ch ??t ???c, gi� tr? nh?n ???c. Th� ng??i b�n h�ng v?n ph?i quan t�m ??n c�c r?i ro trong qu� tr�nh mua h�ng c?a kh�ch h�ng.

R?i ro trong qu� tr�nh mua h�ng l� g�? Bao g?m nh?ng r?i ro g�?…

• V� d? nh?: R?i ro mua ph?i h�ng gi?, h�ng k�m ch?t l??ng; Chuy?n ti?n r?i nh?ng kh�ng nh?n ???c h�ng; Mua h�ng kh�ng ?ng � nh?ng kh�ng th? tr? l?i; H�ng b? h?ng kh�ng ???c ??i tr? b?o h�nh�
• V?y ng??i b�n h�ng c?n c� c�c ch�nh s�ch b�n h�ng ??: Lo?i tr? ho?c gi?m b?t c�c r?i ro trong qu� tr�nh mua h�ng cho kh�ch b?ng uy t�n v� cam k?t c?a ch�nh m�nh.

??a ra c�c cam k?t cho kh�ch h�ng:

• B?n c?n x�c ??nh c�c r?i ro c?a kh�ch h�ng.
• B?n s? lo?i tr? c�c r?i ro cho kh�ch h�ng th�ng qua c�c cam k?t. N�n nh? l� �cam k?t nhi?u v� l�m nhi?u h?n cam k?t�.

Tuy nhi�n, ch??ng tr�nh c�c cam k?t m?nh, c�ng s?c cho kh�ch h�ng. Th� b?n ph?i c� kh? n?ng t�i ch�nh t?t v� t�nh to�n c�c r?i ro d�nh cho ch�nh m�nh v?i t? c�ch l� ng??i b�n.

B??c 12: So s�nh tr??c- sau.

? b??c 12 n�y c?a quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o. Ng??i b�n h�ng ??a ra h�nh ?nh ho?c video ho?c v?n b?n… ?? so s�nh gi?a m?t hay nhi?u kh�ch h�ng ?� s? d?ng s?n ph?m ho?c d?ch v? (sau). So s�nh v?i ch�nh kh�ch h�ng ?� ch?a s? d?ng s?n ph?m ho?c d?ch v? (tr??c).

• ?i?u n�y gi�p cho kh�ch h�ng ti?m n?ng ?ang xem Content Ads b�n h�ng c?a b?n c?m th?y y�n t�m h?n. C� th�m minh ch?ng c? th? t�c ??ng v�o suy ngh? c?a kh�ch h�ng. T? ?� kh�ch h�ng d? h�nh dung ra v� d? d�ng ra quy?t ??nh mua s?n ph?m h?n.
• Vi?c so s�nh tr??c- sau n�n ph?i l� s? th?t, c� th?t. ???c l�m b?ng h�nh ?nh, video (n�n quay video ?? minh ch?ng th?t 100%) ho?c l� so s�nh b?ng v?n b?n (t?o c�c b?ng bi?u, ma tr?n so s�nh).

4 b??c cu?i c�ng c?a quy tr�nh t?o Content Ads

B??c 13: ?�ng g�i s?n ph?m ho?c t?o Combo gi� tr?.

B??c n�y ??a ra g?i � cho b?n r?ng, ch�ng ta c?n ph?i bi?t ?�ng g�i s?n ph?m. Ho?c t?o ra c�c combo s?n ph?m/ d?ch v? c� gi� tr? v� kh�c bi?t.

?�ng g�i s?n ph?m:

• Kh�i ni?m �?�ng g�i s?n ph?m� kh�ng ph?i ??n thu?n l� vi?c bao b� v� bao g�i. M� ?� l� c�ch th?c b?n b�n h�ng.
• T?i sao ?�ng g�i 1/2kg m� kh�ng ph?i l� 1kg? Bao b� nh? th? n�o? C�ch th?c s? d?ng ra sao? Pha ch? v� s? d?ng sao cho thu?n ti?n nh?t? C�ch mua h�ng, c�ch nh?n h�ng, c�ch b?o qu?n, c�ch thanh to�n?�

T?o c�c combo gi� tr?:

• B?n c?n ph?i t�nh to�n h?t cho kh�ch h�ng nh? v?y ?�. Ho?c ng??i b�n h�ng c� th? t?o th�m c�c combo s?n ph?m. ?? t?o ra c�c s?n ph?m m?i, c� gi� tr? h?n cho kh�ch h�ng.
• Combo gi�p ng??i b�n h�ng b�n ???c nhi?u h?n m?t s?n ph?m (ho?c d?ch v?) cho ng??i mua. ?? t?ng l?i nhu?n r�ng v� gi?m chi ph� b�n h�ng. Th?m ch� ?�i khi combo gi�p kh�ch h�ng ra quy?t ??nh d? d�ng h?n so v?i m?t s?n ph?m ??c l?p. V� ng�y nay kh�ch h�ng c� xu h??ng th�ch m?i th? ??n gi?n v� tr?n g�i.

Ngh? thu?t b�n h�ng theo combo

B??c 14: Tr?i nghi?m ng??i d�ng.

Kh�i ni?m Testimonial mu?n n�i ??n vi?c c� ai ?� n�i v? s?n ph?m/ d?ch v?. T�i g?i n�m na n� l� tr?i nghi?m ng??i d�ng.

B?i ??p th�m ni?m tin cho kh�ch h�ng nh? feedback

K�ch c?u ti�u d�ng nh? ng??i n?i ti?ng:

• B?n c� th? thu� m?t ai ?� th?t n?i ti?ng trong gi?i showbiz, doanh nh�n, hot Facebooker, hot blogger� ?? n�i v? s?n ph?m c?a b?n d?ng b�i vi?t, d?ng status, ho?c d?ng video.. th� c�ng t?t.
• C�ng nhi?u ng??i n�i v? s?n ph?m c�ng t?t. C�ng l� ng??i n?i ti?ng v� uy t�n c�ng t?t. B?i kh�ch h�ng s? b? thuy?t ph?c th�m n?a, d? d�ng v� c� xu h??ng ra quy?t ??nh nhanh h?n. Khi c� nhi?u ng??i c�ng ?�nh gi� v? s?n ph?m, ??c bi?t l� ng??i n?i ti?ng.

T?n d?ng ch�nh kh�ch h�ng c?a b?n:

• N?u b?n kh�ng th? thu� ???c ng??i n?i ti?ng, b?n c� th? t�m ki?m c�c kh�ch h�ng hi?n t?i- L� kh�ch h�ng ?i?n h�nh v� nh? h? n�i cho m�nh m?t v�i � trong 1 video ho?c trong m?t feedback.
• L?u �: C�c Testimonial ph?i l� s? th?t v� tr�n c? s? th?t. Thay v� l� ?i thu�, ?i mua, t?o c�c ph?n h?i ho?c ?�nh gi� gi? m?o. V� s? th?t v?n m�i l� s? th?t.

Xem th�m link feedback: www.bit.ly/pafeedback ?? tham kh?o th�m v? c�ch l�m. Sau ?� b?n g?n video, h�nh ?nh n�y v�o website, landing-page. Ho?c ??a v�o album �feedback c?a kh�ch h�ng� v� g?i cho nh?ng kh�ch h�ng m?i.

B??c s? 15: Ti?p t?c n�i v? gi� b�n, nh?ng l�c n�y l� gi� ??c bi?t.

• B?n c� g� t?ng th�m, cho th�m kh�ch h�ng kh�ng? V� sau khi khi ?i ??n b??c n�y r?i th� ?i?m l?i gi� b�n h?p d?n m?t l?n n?a c?ng l� ?i?m nh?n ?? kh�ch h�ng ra quy?t ??nh mua.
• N?u c� b??c n�y th� to�n b? quy tr�nh 16 b??c vi?t n?i dung qu?ng c�o b?n ?� c� 3 b??c gi�. V� ?�y l� gi� ch?t r?i ??y. Gi� n�y m� kh�ch h�ng kh�ng mua th� s? thi?t th�i r?t nhi?u cho kh�ch h�ng, ph?i kh�ng?

Chi?n thu?t gi� ??c bi?t

B??c 16: K�u g?i h�nh ??ng.

• B??c ch?t h? r?i ?�y! B?n c?n c� nh?ng th�ng ?i?p k�u g?i h�nh ??ng mua ngay c?a kh�ch h�ng ki?u nh?: �??ng n�o c?ng mua, mua s?m ???c x�i s?m�; �Ch� chim n�o d?y s?m th� b?t ???c nhi?u s�u� v� th? h�y l� ch� chim d?y v�o s�ng s?m.
• H�y ??a ra nh?ng th�ng ?i?p k�u g?i h�nh ??ng trong Content Ads nh?: Click, ?i?n th�ng tin v�o form (bi?u m?u), mua h�ng, ?? l?i tin nh?n�. ?? ti?p t?c ch?t kh�ch ? b??c th? 17 n?u nh? kh�ch h�ng ch?a mua. M� b??c th? 17 th� ch�ng ta l?i quay l?i quy tr�nh sales (b�n h�ng) cho kh�ch.

H�y th? t??ng t??ng, c�c b?n vi?t m?t m?u qu?ng c�o tr�n website, cho link web, m?t landing-page. Ho?c m?t b�i qu?ng c�o tr�n Fanpage v?i ??y ?? c�c b??c n�y. Ho?c c� th? b? qua m?t s? b??c m� b?n cho r?ng kh�ng c?n thi?t c?ng ???c. Th� m?u qu?ng c�o c?a b?n s? hot ??n ch?ng n�o. B?i ?� l� m?t quy tr�nh ?� ???c nghi�n c?u, l� m?t c�ng th?c b?n vi?t ra. K�m theo c�c ch??ng tr�nh v� ng�n t? h?p d?n� Ch?c ch?n b?n s? thu ???c k?t qu? ?�ng kinh ng?c. H�y th? l�m ngay m?t b�i content ads theo quy tr�nh 16 b??c vi?t b�i qu?ng c�o ch�ng t�i v?a chia s?. V� xem m?u qu?ng c�o c?a b?n c� c?i thi?n h?n kh�ng nh�!

Kh�a h?c: Qu?ng c�o Facebook 2019 Pro by Phan Anh