Tài liệu Trade Marketing – Marketing hỗ trợ điểm bán
Phiên bản Đầy đủ, Chuyên nghiệp và chuyên sâu dành tặng học viên, doanh nghiệp
I.Tổng quan hoạt động quản trị marketing hỗ trợ bán hàng (trade marketing management)
1.Marketing hỗ trợ điểm bán, bán hàng là gì
Tạm dịch là quản trị và thực hiện các chiến dịch marketing hỗ trợ cho việc bán hàng tại các điểm bán nhằm vào một trong số các mục đích sau đây: tăng doanh số, tăng lợi nhuận, tăng độ phủ thương hiệu, tăng khả năng tái mua, tăng lòng trung thành và trải nghiệm khách hàng
2.Đối tượng áp dụng
- Bộ phận Kinh doanh hoặc Marketing hoặc Phòng Bán hàng sẽ này đảm nhận triển khai mọi hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán.
- Trong đó, thông qua tối ưu hoá trải nghiệm người mua hàng (Buyer) và nhà bán lẻ (retailer) để đạt được lợi nhuận và doanh số cho người bán hoặc nhà phân phối.
- Công việc của Trade Marketing là tập trung nghiên cứu, đề xuất giải pháp và thực hiện các giải pháp/ hoạt động marketing giúp khách hàng tiếp cận và cảm nhận tốt nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty tại mọi điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng đại lý,.. xung quanh
3.Đối tượng thực thi
- Đối tượng áp dụng:
- – Bán buôn, bán lẻ
- – Hàng hóa: sản phẩm hoặc dịch vụ
- – Có các điểm bán, chuỗi cửa hàng
- – Tự phát triển chuỗi hoặc nhượng quyền thương mại hoặc hợp tác với chuỗi khác
- – Ngành hàng phổ biến là ngành hàng tiêu dùng nhanh, nhưng giờ cứ bán lẻ, bán có chuỗi, có điểm bán là đều có thể áp dụng được (điện máy, điện thoại, xe hơi, nhà hàng, mỹ phẩm, thời trang, dược phẩm…)
II. Các hoạt động trade marketing – marketing hỗ trợ bán hàng tại các điểm bán (có file pdf đính kèm chi tiết)
1.Quản trị cung ứng hàng hóa: tốc độ, chính xác
2.Thiết kế bao bì, nhãn mác, đóng gói… để chiến thắng trong bán hàng
3.Kỹ thuật trưng bày cửa hàng và sản phẩm: thu hút
4.POMS – Các vật phẩm hỗ trợ bán hàng: hấp dẫn
5.Phát triển kênh phân phối, kênh bán hàng: Hiệu quả
6.Xây dựng chương trình và kế hoạch bán hàng thực chiến tại điểm bán: Chính xác
7.Chiến lược tung sản phẩm mới: Lộ trình chuẩn
8.Chiến lược và cách thức khai trương điểm bán thành công: Bí quyết
9.Quảng cáo và truyền thông tại điểm bán: Sáng tạo
10.Quảng cáo và xây dựng thương hiệu ngoài điểm bán: Viral
11.Các hoạt động hỗ trợ điểm bán: Cần cù, chăm chỉ
12.Mở các điểm bán, kios bán hàng lưu động: Hớt váng
13.Xây dựng chương trình khuyến mại hiệu quả: Khôn ngoan
14.Lập kế hoạch marketing hỗ trợ bán hàng hiệu quả: Bài bản
Link tải file: Trade Marketing Management by Phan Anh 2021
Vui lòng liên hệ nếu bạn có nhu cầu đào tạo nội bộ, đào tạo theo yêu cầu, tư vấn chiến lược kinh doanh, triển khai các hoạt động bán hàng, quảng cáo trực tuyến, marketing online…
- Giảng sư cao cấp: Nguyễn Phan AnhGiảng viên Đại học Thương Mại/ CEO PA MarketingThạc sỹ QTKD Quốc tế Đại học Nice-Sofia AntipolisThạc sỹ Luật Kinh tế – Đại học Luật Hà Nội
- Cử nhân kinh tế – Đại học Thương Mại/ Cử nhân Luật Đại học Luật/ Nghiên cứu sinh tiến sỹ.
- SĐT/ Zalo: 0989-623-888
- Email: phananhonline@gmail.comWebsite: www.pamarketing.vnYoutube: www.youtube.com/pamarketing
Facebook: www.fb.com/phananhonline (phananhonline)
Bài viết liên quan
Link bài kiểm tra trực tuyến học phần Marketing TMĐT
Link 02 bài kiểm tra online đây nhé các em. Mỗi bài 10 câu, có [...]
Tạo chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên TikTok Ads
Bạn đã sẵn sàng để khám phá thế giới của TikTok Ads? Bắt đầu ngay [...]
Th11
“XÂY KÊNH & KIẾM TIỀN TỪ AFFLIATE VỚI TIKTOK, YOUTUBE VÀ FACEBOOK”
Khóa học kiếm tiền từ Affliate (Tiếp thị liên kết) trên Tiktok, Youtube, Facebook, Temu, [...]
Th10
50 công cụ AI tốt nhất – 2024 ( Phần 4)
Với sự phát triển không ngừng của trí tuệ nhân tạo, việc lựa chọn và [...]
Th10
Đừng bỏ lỡ cơ hội làm giàu! Với sự hỗ trợ của chuyên gia Phan [...]
Th10
Giải pháp nhập hàng hiệu quả cho doanh nghiệp nhỏ trên 1688: Hướng dẫn từ Phan Anh
Cùng chuyên gia Phan Anh và nền tảng 1688, nhập hàng từ Trung Quốc giờ [...]
Th10
Importing 1688 goods is no longer a challenge: Instructions from Phan Anh
With the cooperation of Phan Anh expert and the 1688 platform, you can easily import [...]
Th10
Cơ hội nhập hàng giá rẻ từ 1688: Hướng dẫn chi tiết từ chuyên gia Phan Anh
Với sự hợp tác của chuyên gia Phan Anh và nền tảng 1688, bạn hoàn [...]
Th10
Bắt đầu hành trình kinh doanh từ 1688: Cách nhập hàng từ Trung Quốc với giá cạnh tranh
Bắt đầu hành trình nhập hàng 1688 của bạn với các bước đơn giản tạo [...]
Th10
Nhập hàng 1688 không còn là thách thức: Hướng dẫn từ Phan Anh
Bạn đang loay hoay với ý định nhập hàng Trung Quốc về kinh doanh. Nhưng [...]
Th10
Hướng dẫn chi tiết nhập hàng từ 1688: Tận dụng lợi thế từ chuyên gia Phan Anh
Tự tin nhập hàng trực tiếp từ Trung Quốc mà không qua trung gian, tiếp [...]
Th10
Hướng dẫn nhập hàng 1688: Cơ hội vàng cho doanh nghiệp nhỏ mở rộng nguồn hàng Trung Quốc
Cơ hội để bạn tự mình nhập hàng trực tiếp từ 1688, không cần qua [...]
Th10
Mở rộng kinh doanh với 1688: Hướng dẫn chi tiết từ chuyên gia Phan Anh
Đang loay hoay không biết làm sao để tải, mua hàng và thanh toán trên [...]
Th10
Hướng dẫn nhập hàng 1688: Cơ hội vàng cho doanh nghiệp nhỏ mở rộng nguồn hàng Trung Quốc
Muốn mua hàng trên 1688 nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Thầy Phan Anh [...]
Th10
50 công cụ AI tốt nhất – 2024 (Phần 3)
Bạn là người bận rộn và muốn tối ưu hóa thời gian làm việc? Chúng [...]
Th9