Vinfast- Chi?n l??c mu?n th?ng th� ph?i nhanh

Ch?c h?n b?n ??c kh�ng c�n xa l? g� v?i nh?ng chi?c xe � t� th??ng hi?u Vinfast. ?�y l� m?t C�ng ty kh?i nghi?p trong l?nh v?c � t�- xe m�y v?i s? h?u thu?n c?a Vingroup- doanh nghi?p t? nh�n l?n nh?t Vi?t Nam.

D� m?i ra m?t th? tr??ng kho?ng 1 n?m nay. Nh?ng th??ng hi?u � t� c?a ng??i Vi?t n�y ?� cho th?y ti?m n?ng v� s? quy?t ?o�n c?a m�nh. ??c bi?t l� v?i th�ng ?i?p m?nh: Mu?n th?ng (win) th� ph?i nhanh (fast). V� ? b�i vi?t h�m nay, PA Marketing s? chia s? m?t v�i quan ?i?m c?a m�nh v? v?n ?? n�y.

1.Th? tr??ng xe h?i c?nh tranh r?t kh?c li?t.

Th? tr??ng xe h?i l� m?t th? tr??ng c?nh tranh kh?c li?t tr�n to�n c?u b?i l?:

• Th? tr??ng ???c ??nh h�nh v� ph�n chia b?i c�c nh� s?n xu?t c� quy m� l?n. C� kinh nghi?m s?n xu?t h�ng ch?c n?m ??n h�ng tr?m n?m nay.
• Nhi?u nh� s?n xu?t c� c�ng su?t s?n xu?t l?n l�n t?i h�ng tri?u chi?c xe m?i n?m. Do ?� t?i ?u ???c chi ph� s?n xu?t, t?i ?u ???c ch?t l??ng s?n ph?m.

2.Kh� kh?n mang t�n �ma m?i�.

Vinfast ?� th?c s? th�nh c�ng v?i chi?n l??c c?a m�nh d� m?i v�o th? tr??ng

• Ch?a k? ??n trong ng�nh s?n xu?t � t� th� y?u t? r�o c?n gia nh?p th? tr??ng c?a ng�nh n�y l� r?t cao. B?i l? chi ph� ??u t? r?t l?n v� r?i ro kinh doanh kh�ng h? nh?�
• V?i l?ch s? kinh doanh ?� ??ng v?ng tr�n th? tr??ng h�ng ch?c n?m ??n c? tr?m n?m. Nhi?u h�ng xe h?i c� uy t�n, c� th??ng hi?u, c� th? ph?n v� c� trong tay s? ti?n l�n t?i nhi?u t? ?� la M?… C?ng l� m?t b�i to�n m� c�c nh� s?n xu?t m?i ph?i t�m l?i gi?i. V� th?c t?, ?�p �n ?�i khi kh�ng h? d? d�ng n?u: Kh�ng c� ?? ti?n b?c, ??ng c?p th??ng hi?u. V� c? s? quy?t t�m k�m theo m?t chi?n l??c �?i t?t ?�n ??u� th?t nhanh.

3.Th??ng hi?u � t� Vinfast.

Vinfast l� m?t th??ng hi?u d�ng cho s?n ph?m xe h?i c?a t?p ?o�n Vingroup- M?t t?p ?o�n kinh t? t? nh�n ??ng s? 1 Vi?t Nam. D� m?i ch? ra ??i v� xu?t hi?n tr�n b�o ch� truy?n th�ng kho?ng 1 n?m nay. Nh?ng ?� t?ng b??c ph�t ?inh th�ng ?i?p kinh doanh mang t�nh chi?n l??c c?c k? t�o b?o, quy?t li?t:� Mu?n th?ng (win) th� ph?i nhanh (fast).

T?c ?? ph�t tri?n nhanh ch�ng m?t c?a Vinfast

Vinfast x�y d?ng nh� m�y s?n xu?t � t� c?ng r?t nhanh:

S?n xu?t � t� ?�i h?i h? th?ng m�y m�c, c�ng ngh?, ph?n m?m, b?n quy?n… R?t r?t nhi?u th? v� r?t r?t nhi?u ti?n. N�n c�ch nhanh nh?t ?� l�:

• H?p t�c mua l?i b?n quy?n.
• Mua l?i thi?t b? m�y m�c c�ng ngh? m?i nh?t, t?t nh?t, ph� h?p nh?t v?i d�ng s?n ph?m m� c�ng ty mu?n ph�t tri?n.

Vinfast thi?t k? xe h?i c?ng r?t nhanh v� r?t ??p:

• C�ch nhanh nh?t l� thu� nh?ng ??n v? chuy�n thi?t k? xe h?i c� danh ti?ng tr�n to�n c?u (?�y c?ng l� m?t chi?n l??c PR th??ng hi?u r?t t?t ) ?? thi?t k? c�c m?u xe cho m�nh.
• Sau ?� Vinfast cho kh?o s�t � ki?n kh�ch h�ng tr�n quy m� to�n qu?c b?ng m?t ch??ng tr�nh l?y � ki?n r?ng r�i v� c� th??ng. ?�y l� c�ch nhanh nh?t ?? bi?t kh�ch h�ng c?a m�nh th�ch m?u xe n�o nh?t trong nh?ng m?u xe r?t ??p.

Ch?a k? ??n, ?� l?i l� m?t ??ng th�i qu?ng c�o v� PR th??ng hi?u v� c�ng tinh t? v� hi?u qu?. Qu� nhanh, qu� chu?n.

Vinfast chu?n b? c�ng t�c b�n h�ng c?ng r?t nhanh:

• Thay v� ph?i ?i m? c�c showroom, Vinfast c?a t?p ?o�n Vingroup k� h?p ??ng ??i t�c chi?n l??c h?p t�c (mua l?i) v?i t?p ?o�n GM. ?? s? d?ng nh� m�y s?n xu?t xe, s? d?ng h? th?ng ??i l� showroom b�n h�ng v� ch?m s�c kh�ch h�ng sau b�n.
• Th?m ch�, n?u dung l??ng th? tr??ng l?n h?n, Vinfast c� th? ti?p t?c mua l?i c?a nh?ng ??i t�c kh�c. Ho?c h?p t�c chi?n l??c v?i c�c ??i t�c kh�c n?a ?? gia t?ng s?c m?nh c?a k�nh ph�n ph?i.

V?i m?t ??i t�c l?n nh? GM v� nhi?u ??i t�c kh�c. Ngo�i v?n ?? ti?n b?c th� danh ti?ng c?a t?p ?o�n Vingroup t?i th? tr??ng Vi?t Nam c?ng l� m?t ??i tr?ng trong qu� tr�nh h?p t�c v?i c�c ??i t�c. N?u kh�ng th� ch?a ch?c ?� d? d�ng c� nh?ng th?a thu?n nhanh ch�ng v� thu?n l?i ??n nh? v?y.

4.?�nh gi� v? s? ph�t tri?n th?n t?c c?a Vinfast- mu?n th?ng ph?i nhanh.

S? h?u�thu?n c?a Vingroup l� b??c ??m l?n cho s? th�nh c�ng c?a Vinfast

• Th?t s?, v?i t?c ?? l�m vi?c quy?t li?t v� nhanh ch�ng. ??t ???c c�c th?a thu?n mang t�nh chi?n l??c v� kh�c bi?t. H?i t? ?? c�c y?u t? quan tr?ng l�: N?ng l?c t�i ch�nh, ??ng c?p uy t�n th??ng hi?u v� � ch� quy?t t�m. D� m?i ch? l� nh?ng th�ng tin c�ng b? tr�n b�o ch� c?a Vinfast ti?t l? ch�t �t th�i. Nh?ng ch�ng ta c?ng c� th? c� nh?ng hy v?ng mang t�nh t�ch c?c r?ng: S?p t?i ?�y, r?t g?n th�i, Vi?t Nam ch�ng ta s? c� m?t th??ng hi?u xe h?i c?a ng??i Vi?t b�n cho ng??i Vi?t. V� c� th? xu?t kh?u sang nhi?u th? tr??ng qu?c t? kh�c n?a. ?�y l� ni?m t? h�o c?a n?n kinh t? Vi?t Nam v� c?ng g�p ph?n ghi ?i?m ?�nh d?u Vi?t Nam l� qu?c gia c� t�n tr�n b?n ?? s?n xu?t xe h?i tr�n th? gi?i.
• Cu?i c�ng, t�i mu?n d�ng m?t h�nh ?nh v? c�u chuy?n con b??m ?? k?t lu?n v? n?i dung n�y. C�c nh� khoa h?c ?� ch? ra r?ng, n?u x�t v? nguy�n l� ??ng h?c th� lo�i b??m kh�ng th? bay. Th? nh?ng con b??m kh�ng bi?t ?i?u ?�, th? n�n n� v?n c? bay.

N?u nh? Vinfast c?a t?p ?o�n Vingroup ph�n t�ch v? c�c r?i ro trong vi?c ??u t? m?t nh� m�y s?n xu?t xe h?i v� b�n xe h?i t?i th? tr??ng Vi?t Nam. Th� c� l? b�y gi? ch�ng ta v?n ch?a c� nh� m�y, ch?a c� m?u xe, ch?a c� h? th?ng b�n h�ng, ch?a c� c�c chi?n l??c PR th??ng hi?u� Th?c t?, ch�ng ta ?ang ch?m ??n r?t g?n hi?n th?c c?a gi?c m? ng�nh c�ng nghi?p s?n xu?t � t� Vi?t Nam trong 50 n?m tr? l?i ?�y.

B�i vi?t th? hi?n quan ?i?m c� nh�n.

MBA. Nguy?n Phan Anh: Gi?ng vi�n ??i h?c, Chuy�n gia Marketing Online