C�C B??C X�Y D?NG CHI?N L??C B�N H�NG

??i ng? b�n h�ng c?a b?n c� th? kh�ng c?n bi?t c�ch c?t bu?m, nh?ng h? c?n bi?t nh?ng ?i?u sau ?�y ?? c� m?t�chi?n l??c b�n h�ng th�nh c�ng�:

• H? s? kh�ch h�ng l� t??ng ch�nh x�c
• M?t ph�n t�ch SWOT
• M?t chi?n l??c th? tr??ng ???c c�n nh?c k? l??ng
• M?c ti�u doanh thu ch�nh x�c
• ??nh v? r� r�ng
• K? ho?ch h�nh ??ng chi ti?t

Qu� th??ng xuy�n, c�c chi?n l??c b�n h�ng b?t ??u v?i vi?c ai ?� ??ng ??u ??a ra con s? t?ng tr??ng t�y � d?a tr�n nhu c?u c?a nh� ??u t?, ph�t tri?n s?n ph?m m?i, n?ng l?c ho?t ??ng ho?c m?t s? y?u t? kh�c ho�n to�n kh�ng li�n quan ??n doanh s? b�n h�ng.�K? v?ng t?ng tr??ng ?� ???c ph�n chia gi?a c�c khu v?c v� ??i di?n theo nh?ng c�ch b�nh ??ng, t�y � ho?c d?a tr�n m?t s? ni?m tin th??ng kh�ng c� c? s? v? th? tr??ng ho?c ??i di?n n�o c� th? h? tr? t?ng tr??ng nhi?u nh?t.�Th?t kh�ng may, nh?ng chi?n l??c ???c l?p k? ho?ch k�m n�y th??ng d?n ??n tinh th?n sa s�t, gia t?ng ti�u hao v� cu?i c�ng l� k?t qu? kinh doanh k�m.

B?t k? ??n ??t h�ng n�o ??n t? c?p tr�n, ch�ng ph?i tr? th�nh m?t chi?n l??c c� th? h? tr? m?c t?ng tr??ng mong mu?n. B� quy?t ?? t?ng tr??ng b?n v?ng l� t?o ra m?t chi?n l??c b�n h�ng m?nh m? ?? h? tr? n�.�D??i ?�y l� b?y b??c t�i ?? xu?t ?? t?o lo?i chi?n l??c n�y.

Ph�n t�ch SWOT s? cho b?n bi?t v? tr� c?a b?n t?t nh? th? n�o ?? ph�t tri?n c�c t�i kho?n hi?n t?i, t�m c�c t�i kho?n m?i gi?ng nh? nh?ng t�i kho?n b?n c� v� gi�nh ???c nh?ng kh�ch h�ng l� t??ng m?i.�SWOT bao g?m ?�nh gi� v? ?i?m m?nh, ?i?m y?u, C? h?i v� Th�ch th?c (SWOT).

SWOT kh�ng ph?i l� m?t b�i t?p trong tr� t??ng t??ng.�N� ph?i b?t ngu?n t? th?c t? c�ng nhi?u c�ng t?t, v� v?y h�y t?p h?p c�c nh�m b�n h�ng, ti?p th? v� s?n ph?m c?a b?n l?i v?i nhau ?? th?c hi?n SWOT.�

C�ng vi?c c?a b?n l� t�m ra c�ch t?n d?ng th? m?nh c?a m�nh ?? t?n d?ng c�c c? h?i.�Xem x�t nh?ng ?i?m y?u v� m?i ?e d?a c?a b?n, nh?ng tr? ng?i b�n trong v� b�n ngo�i s? c?n tr? kh? n?ng ??t ???c nh?ng m?c ti�u ?� c?a b?n.�H�y t? h?i b?n th�n v� nh�m c?a b?n c?n ph?i l�m g� ?? gi?m thi?u nh?ng m?i ?e d?a v� ?i?m y?u n�y.�H�y c? th? trong n? l?c c?a b?n.�T�m ki?m nh?ng l� do khi?n b?n kh�ng b�n ???c nhi?u h?n cho c�c kh�ch h�ng hi?n t?i v� nh?ng l� do khi?n c�c ??i di?n g?p kh� kh?n trong vi?c k?t th�c ho?t ??ng kinh doanh.�Hi?u s?n ph?m n�o b�n ch?y v� t?i sao.�B?n s? c?n th�ng tin n�y ?? x�y d?ng k? ho?ch c?a m�nh.

Chi?n l??c th? tr??ng b?n ?� t?o s? gi�p x�c ??nh c�ch b?n c?n ??nh v? c�ng ty v� s?n ph?m c?a m�nh ?? ??t ???c s? t?ng tr??ng.�H�y nh? r?ng b?n c� c�c ph�n kh�c th? tr??ng kh�c nhau v� m?i ph�n kh�c c?n c� m?t k? ho?ch ??nh v? r� r�ng.

• T�i kho?n l?n
• C? h?i b�n trong c�c t�i kho?n hi?n c� v?i c�c d�ng s?n ph?m kh�c nhau
• C? h?i b�n trong c�c l�nh th? v� th? tr??ng hi?n c�
• C�c c�ng ty ?�p ?ng h? s? kh�ch h�ng l� t??ng c?a b?n
• L�m th? n�o b?n s? x�c ??nh ch�ng?
• L�m th? n�o b?n s? l�m cho h? bi?t v? s?n ph?m c?a b?n?
• B�n h�ng v� ti?p th? s? ph?i h?p v?i nhau nh? th? n�o ?? t�m ki?m kh�ch h�ng ti?m n?ng v� b�n h�ng
• Th? tr??ng m?i, S?n ph?m m?i.

Y�u c?u nh�n vi�n b�n h�ng x�c ??nh v? tr� l� ch?a ??.�C�c nh�m b�n h�ng, ti?p th? v� s?n ph?m c?n ph?i l�m vi?c c�ng nhau ?? t?o ra ch�n dung ng??i mua ho?c tuy�n b? ??nh v? v� ?? xu?t gi� tr? ?�p ?ng t?ng nhu c?u kh�c nhau.