C�CH ??C CH? S? QU?NG C�O FACEBOOK

Trong b�i vi?t n�y, b?n s? kh�m ph� ra b?y ch? s? qu?ng c�o Facebook quan tr?ng m� b?n c?n bi?t, t�m ch�ng ? ?�u trong Tr�nh qu?n l� qu?ng c�o v� ph?i l�m g� khi b?n kh�ng nh?n ???c k?t qu? nh? mong mu?n.

# 1: L?i t?c tr�n Chi ti�u Qu?ng c�o

L?i t?c chi ti�u qu?ng c�o (ROAS) l� s? ti?n doanh thu ???c t?o ra cho m?i ?� la chi ti�u cho qu?ng c�o. T�m l?i, ?� l� s? li?u c?n s? d?ng ?? hi?u ngay k?t qu? qu?ng c�o tr�n Facebook v� Instagram c?a b?n. C�c ch? s? qu?ng c�o ??m b?o r?ng m?i ?� la b?n ??u t? v�o� qu?ng c�o c?a m�nh s? tr? l?i cho b?n (t?i thi?u) m?t ?� la doanh thu.

C�ng th?c t�nh ROAS r?t ??n gi?n: Doanh thu � Chi ti�u qu?ng c�o = ROAS.

B?n x�c ??nh t?ng doanh thu c?a m�nh ???c t?o ra theo pixel Facebook (trong c?t gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng trong Tr�nh qu?n l� qu?ng c�o) v� chia cho t?ng chi ti�u qu?ng c�o c?n ?? t?o ra doanh thu ?�.

Doanh thu � Chi ti�u qu?ng c�o = ROAS

270 $ � 54 $ = 5 x

X�l� b?i s?�c?a 1. Trong tr??ng h?p n�y, m?i khi b?n ??a cho m�y ATM c?a Facebook m?t ?� la, n� s? thu l?i 5 ?� la doanh thu � ho?c g?p 5 l?n 1 ?� la.

 

Khi ROAS c?a b?n �m (b?i s? nh? h?n 1), b?n ?ang chi ti�u cho qu?ng c�o nhi?u h?n s? doanh thu ???c t?o ra.

N�i c�ch kh�c: B?n ?ang�m?t�ti?n.

L?u � r?ng ph�p t�nh ? tr�n kh�ng ?nh h??ng ??n c�c chi ph� kinh doanh kh�c nh? chi ph� nh�m, c�ng c? v� ph?n m?m v� m?t ti?n c?a h�ng c?a b?n (cho d� v? tr� th?c t? hay m?t ti?n c?a h�ng k? thu?t s? nh? trang web).�T�i khuy�n b?n n�n t�nh ??n ph?n c�n l?i c?a chi ph� bi?n ??i khi t�nh ROAS ?? c� ???c l?i t?c ??u t? (ROI) t?ng th?.

?? l�m ?i?u ?�, h�y l?y t?ng s? ti?n chi ti�u cho qu?ng c�o Facebook c?ng v?i ph?n c�n l?i c?a chi ph� v� chia th�nh t?ng doanh thu c?a b?n:

Doanh thu � (Chi ti�u qu?ng c�o + Chi ph�) = ROI

D? nh?t l� chia nh? chi ph� v� chi ph� qu?ng c�o c?a b?n trong m?t chu k? h�ng th�ng;�?? h�nh dung ?i?u n�y, t�nh to�n doanh thu c?a th�ng 1 v� sau ?� chia s? ti?n ?� cho t?ng chi ti�u qu?ng c�o c?a th�ng 1 v� ph?n c�n l?i c?a chi ph� cho th�ng ?�.

Quay tr? l?i v� d? tr??c ?�, b?n ?� chi 54 ?� la cho qu?ng c�o v�o tu?n tr??c ?? t?o ra doanh thu 270 ?� la.�V� b?n c?ng ph?i ch?u 73 ?� la chi ph� bi?n ??i kh�c.�N?u b?n c?m nh?ng con s? ?� v�o c�ng th?c ? tr�n, ROI c?a b?n l� 2,13�x�.

$ 270 � ($ 54 + $ 73) = 2,13�x

??i v?i m?i ?� la b?n ?� chi ti�u, b?n ki?m ???c 2,13 ?� la.

# 2: Gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng

Ch? s? chuy?n ??i mua h�ng�c?a Facebook�theo d�i t?ng gi� tr? mua h�ng ???c th?c hi?n t? c�c n? l?c qu?ng c�o c?a b?n.

Tr�n th?c t?, Facebook gi�p b?n d? d�ng hi?u ???c t?ng doanh thu ???c t?o ra t? qu?ng c�o c?a m�nh b?ng c�ch hi?n th? gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng b�n trong Tr�nh qu?n l� qu?ng c�o.

B?n c� th? t�nh to�n con s? n�y theo c�ch th? c�ng b?ng c�ch truy c?p v�o t�i kho?n PayPal ho?c th?m ch� l� m�y t�nh ti?n c?a b?n v� x�c ??nh r?ng doanh thu ??n t? qu?ng c�o n�y.�Tuy nhi�n, c�ch ??n gi?n nh?t ?? t�nh to�n gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng l� c�i ??t pixel Facebook.

?? t�nh to�n th? c�ng gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng c?a b?n, h�y l?y s? l??ng m?t h�ng ?� b�n v� nh�n v?i gi� mua c?a ch�ng.

S? m?t h�ng ?� b�n x Gi� m?t h�ng = Gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng

Trong v� d? tr??c, b?n ?� b�n 10 m?t h�ng v?i gi� 27 ?� la m?i m?t h�ng n�n gi� tr? chuy?n ??i mua l� 270 ?� la:

10 x 27 ?� la = 270 ?� la

Sau ?�, gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng ???c s? d?ng ?? t�nh ROAS c�ng v?i chi ti�u qu?ng c�o c?a b?n.

N?u qu?ng c�o Facebook c?a b?n ?ang ho?t ??ng v� b?n ?ang b�n h�ng, gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng s? l� m?t con s? d??ng.�Nh?ng n?u b?n th?y s? 0, ?i?u ?� th??ng c� ngh?a l� c� ?i?u g� ?� kh�ng ?n v?i qu?ng c�o Facebook c?a b?n ho?c v?i quy tr�nh b�n h�ng n�i chung.

# 3: Gi� m?i l?n mua

T�i th�ch xem x�t chi ph� m?i l?n mua h�ng, c?ng th??ng ???c g?i l� gi� m?i chuy?n�??i (CPA)�.�C? hai c?m t? c� th? ???c s? d?ng thay th? cho nhau.

Gi� m?i l?n mua l� m?t c�ch nhanh ch�ng ?? ?�nh gi� xem b?n ?ang b�n c�c s?n ph?m ri�ng l? v?i l�i hay l? sau khi t�nh ??n chi ph� chi ti�u cho qu?ng c�o c?a b?n.�N� cho b?n bi?t t?ng chi ti�u qu?ng c�o c?n thi?t ?? b�n m?t ??n v? s?n ph?m.�N� c?ng c� th? ???c s? d?ng ?? nhanh ch�ng t�nh to�n t? su?t l?i nhu?n c?a b?n tr�n c�c m?t h�ng ri�ng l?.

V?i Facebook pixel ???c c�i ??t, Facebook s? t? ??ng t�nh to�n ?i?u n�y cho b?n trong c?t Chi ph� m?i l?n mua trong Tr�nh qu?n l� qu?ng c�o.

B?n c� th? s? d?ng s? n�y v� gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng m� ch�ng t�i ?� ?? c?p ? tr�n nh? m?t c�ch thay th? ?? x�c ??nh ROAS c?a m�nh.

Gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng � Chi ph� m?i l?n mua h�ng = ROAS

1,735,20 $ � 399,85 = 4,34

Ngo�i ra, b?ng c�ch tr? chi ph� m?i l?n mua v�o gi� s?n ph?m, b?n c� th? x�c ??nh t? su?t l?i nhu?n c?a m�nh:

Gi� s?n ph?m – Gi� m?i l?n mua = Bi�n l?i nhu?n

Trong v� d? n�y, b?n ?� chi 54 ?� la cho qu?ng c�o tr�n Facebook v�o tu?n tr??c ?? b�n ???c 10 chi?c.�?i?u ?� c� ngh?a l� chi ti�u qu?ng c�o c?a b?n cho m?i ??n v? s? l� $ 5,40:

$ 54 � 10 = $ 5,40

V?i m?t s?n ph?m ???c b�n v?i gi� 27 ?� la m� b?n ti�u t?n 5,40 ?� la cho chi ti�u qu?ng c�o, b?n c� t? su?t l?i nhu?n l� 21,60 ?� la.

$ 27 – $ 5,40 = $ 21,60

H�y nh? t�nh ??n c�c chi ph� bi?n ??i c?a b?n ?? b?n c� th? hi?u nhanh li?u chi ph� m?i l?n mua h�ng – s? ti?n b?n ?ang chi ?? c� ???c kh�ch h�ng m?i – c� li�n quan ??n doanh nghi?p c?a b?n hay kh�ng.

Khi t? su?t l?i nhu?n c?a b?n l� m?t s? d??ng (l?n h?n 0 ?� la), s? ti?n qu?ng c�o c?a b?n ?ang ki?m ???c nhi?u doanh thu h?n s? ti?n chi cho qu?ng c�o.

Khi t? su?t l?i nhu?n c?a b?n l� m?t s? �m (nh? h?n 0 ?� la), b?n ?ang chi ti�u nhi?u h?n cho qu?ng c�o so v?i s? doanh thu ???c t?o ra.

# 4: Kh�ch h�ng ti?m n?ng

Kh�ch�h�ng ti?m�n?ng l� ng??i th? hi?n s? quan t�m ??n s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a th??ng hi?u b?n � th??ng ???c ??nh ngh?a l� ng??i ??ng k� ho?c ch?n tham gia b?ng ??a ch? email c?a h? ?? nh?n th�m th? t? ti?p th? v� li�n quan ??n b�n h�ng.

M?i ng??i ??ng k� email m?i s? ???c t�nh l� m?t kh�ch h�ng ti?m n?ng.

M?t kh�c, n?u b?n l� doanh nghi?p Th??ng m?i ?i?n t? ??a m?i ng??i tr?c ti?p ??n trang b�n h�ng ho?c c?a h�ng tr?c tuy?n c?a b?n, b?n c� th? kh�ng c� ng??i ??ng k� email.

M?i kh�ch truy c?p m?i v�o c?a h�ng tr?c tuy?n c?a b?n s? ???c t�nh l� m?t l?n�nh?p v�o li�n k?t�.

# 5: Thu nh?p tr�n m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng

T�y thu?c v�o m?t n�o c?a ph??ng tr�nh b?n r?i v�o, h�y t�nh thu nh?p tr�n m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng (EPL) ho?c thu nh?p tr�n m?i nh?p chu?t (EPC).

EPL l� s? ti?n doanh thu t?o ra chia cho t?ng s? kh�ch h�ng ti?m n?ng ?� c?n ?? t?o ra doanh thu ?�.�N?u doanh nghi?p c?a b?n t?o ra kh�ch h�ng ti?m n?ng (ho?c ng??i ??ng k� ho?c ch?n tham gia thu?c m?t s? lo?i) trong ?� quy tr�nh b�n h�ng c?a b?n di?n ra t? nhi�n qua email, b?n s? s? d?ng EPL.

EPC l� s? ti?n doanh thu ???c t?o chia cho t?ng s? l?n nh?p v�o trang web m� n� ?� th?c hi?n ?? t?o ra doanh thu ?�.�N?u b?n ??a m?i ng??i tr?c ti?p ??n trang b�n h�ng ho?c c?a h�ng tr?c tuy?n c?a m�nh (kh�ng b�n qua email), b?n s? s? d?ng EPC.

?? t�nh to�n EPL ho?c EPC c?a b?n, b?n c?n hai ?i?u:

• Gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng c?a b?n (ch? s? # 2 ? tr�n)
• S? l??ng kh�ch h�ng ti?m n?ng (ho?c s? l?n nh?p) (s? li?u # 4 ? tr�n)

B�y gi?, h�y l?y gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng v� chia n� cho t?ng s? kh�ch h�ng ti?m n?ng (ho?c nh?p chu?t) ?? nh?n EPL ho?c EPC c?a b?n:

Gi� tr? chuy?n ??i mua h�ng � S? l??ng kh�ch h�ng ti?m n?ng (ho?c s? nh?p chu?t) = Thu nh?p tr�n m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng (ho?c nh?p chu?t)

S? ti?n n�y cho b?n bi?t m?i ng??i ??ng k� m?i ??ng k� danh s�ch email c?a b?n ho?c tham gia v�o quy tr�nh b�n h�ng c� gi� tr? nh? th? n�o ??i v?i doanh nghi?p c?a b?n. Sau ?�, b?n c� th? s? d?ng th�ng tin n�y ?? ??c t�nh s? ti?n b?n s?n s�ng chi ti�u ?? c� ???c kh�ch h�ng ti?m n?ng m?i (ho?c nh?p chu?t) v� gi? ?�y b?n ?� hi?u gi� tr? c?a n� ??i v?i doanh nghi?p c?a m�nh.

# 6: Chi ph� cho m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng

N?u doanh nghi?p c?a b?n kh�ng t?o ra kh�ch h�ng ti?m n?ng, h�y thay th? “kh�ch h�ng ti?m n?ng” b?ng “nh?p chu?t” trong t�nh to�n c?a b?n.

CPL l� s? ti?n b?n chi ti�u ?? c� ???c m?t kh�ch h�ng�ti?m�n?ng m?i cho doanh nghi?p c?a m�nh.

?? t�nh CPL, h�y l?y t?ng s? ti?n chi ti�u qu?ng c�o tr�n Facebook v� chia n� cho s? l??ng kh�ch h�ng ti?m n?ng m� chi ti�u qu?ng c�o ?� t?o ra:

Chi ti�u qu?ng c�o � S? l??ng kh�ch h�ng ti?m n?ng = Gi� m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng

V� d?: n?u b?n chi 130 ?� la ?? t?o 100 kh�ch h�ng ti?m n?ng, th� CPL c?a b?n l� 1,30 ?� la:

130 $ � 100 = 1,30 $

N?u EPL c?a b?n l� 2,70 ?� la v� CPL c?a b?n l� 1,30 ?� la, b?n ?ang ki?m ???c 1,40 ?� la cho m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng m?i tham gia v�o quy tr�nh c?a b?n.�T�nh ??n c�c chi ph� bi?n ??i, b?n c� th? x�c ??nh s? l??ng kh�ch h�ng ti?m n?ng b?n c?n t?o ra trong m?t kho?ng th?i gian nh?t ??nh ?? ??t ???c m?c ti�u doanh thu v� l?i nhu?n c?a m�nh.

Khi b?n s? d?ng�c�c s? ki?n chuy?n ??i pixel Facebook�, Tr�nh qu?n l� qu?ng c�o s? t? ??ng b�o c�o con s? n�y cho b?n trong c?t Chi ph� cho m?i kh�ch h�ng ti?m n?ng.

# 7: T? l? nh?p qua

C�c s? li?u m� ch�ng t�i ?� th?o lu?n cho ??n th?i ?i?m n�y d?a tr�n k?t qu? t?ng th? c?a qu?ng c�o tr�n Facebook c?a b?n k?t h?p v?i hi?u qu? c?a quy tr�nh b�n h�ng c?a b?n. C�ch ?? v?n d?ng v� t?i ?u h�a c�c ch? s? v� k?t qu? qu?ng c�o t?ng th? m?t c�ch hi?u qu? l� c� m?t chi?n l??c qu?ng c�o Facebook hi?u qu? ?? gi�p b?n chuy?n s? ch� � th�nh doanh thu.

B?t k? quy tr�nh b�n h�ng t?ng th? c?a b?n l� g�, t? l? nh?p (CTR) l� m?t ch? b�o v? m?c ?? h?p d?n c?a b?n sao qu?ng c�o v� qu?ng c�o c?a b?n ??i v?i�??i t??ng m� b?n ?ang nh?m m?c ti�u b?ng qu?ng c�o Facebook c?a m�nh�.

Facebook c� hai ch? s? CTR kh�c nhau:

• CTR (Nh?p qua Li�n k?t) l� s? l?n nh?p v�o li�n k?t c?a nh?ng ng??i ?� xem qu?ng c�o c?a b?n.
• CTR (T?t c?) l� s? ng??i ?� t??ng t�c v?i qu?ng c�o c?a b?n n�i chung.�?i?u ?� c� th? th�ng qua vi?c th�ch n�, b�nh lu?n v? n�, chia s? n�, vu?t b?ng chuy?n ho?c nh?p v�o c�c li�n k?t.�?� l� s? k?t h?p c?a t?t c? c�c t??ng t�c tr�n qu?ng c�o ?�.

Khi ch?y qu?ng c�o ngu?n c?p d? li?u, t�i th??ng nh?m ??n CTR l?n h?n 1,5%.�N?u CTR c?a li�n k?t nh? h?n 1,5%, t�i th??ng khuy�n b?n n�n quay l?i v� ch?nh s?a b?n sao qu?ng c�o v� qu?ng c�o.

M?t kh�c, qu?ng c�o c?t b�n ph?i th??ng ???c nh?p �t th??ng xuy�n h?n nhi?u so v?i qu?ng c�o ngu?n c?p d? li?u. Mi?n l� qu?ng c�o c?t b�n ph?i c?a b?n nh?n ???c CTR li�n k?t l� 0,5%.

B?n c� th? ?� nghe n�i�t? l? t??ng t�c ???c xem l� m?t s? li?u quan tr?ng ?? theo d�i. Tr�n Facebook, t? l? t??ng t�c c?a b?n l� CTR (T?t c?). ?� l� t?ng s? l?n t??ng t�c m� b�i ??ng qu?ng c�o c?a b?n ?� nh?n ???c chia cho t?ng s? l?n hi?n th?:

T??ng t�c � S? l?n hi?n th? = CTR (T?t c?)

K?t lu?n

Sai l?m l?n nh?t m� t�i th??ng xuy�n th?y c�c nh� ti?p th? m?c ph?i khi ?o l??ng k?t qu? qu?ng c�o tr�n Facebook c?a h? l� ngh? r?ng h? ph?i theo d�i m?i th?. Ngay c? khi b?n c?m th?y d? li?u n�y b�y gi? kh�ng c� nhi?u � ngh?a, nh?ng cu?i c�ng khi b?n c� nhi?u kinh nghi?m h?n trong Tr�nh qu?n l� qu?ng c�o, b?n s? d?n d?n n?m b?t ???c c�c ch? s? quan tr?ng v� c�ch s? d?ng ch�ng ?? ?o l??ng k?t qu? c?a m�nh .�

?? bi?t th�m th�ng tin chi ti?t, H�y li�n h? v?i PAM v� th?y gi?ng vi�n ??i h?c/ Chuy�n gia Marketing b�i b?n v� chuy�n nghi?p t? n?m 2008-nay ?? ???c t? v?n, tr? gi�p v� mua c�c kh�a h?c, c�c g�i t? v?n l?p k? ho?ch kinh doanh, marketing, gi�p b?n l?p k? ho?ch c?c k? chuy�n nghi?p v� hi?u qu?.

Kh�a h?c facebook Ads & Tiktok Ads 2022 :�https://pamarketing.vn/facebook-tiktok-ads-2022/

Kh�a h?c Tiktok Marketing :https://pamarketing.vn/khoc-hoc-tiktok/

Xin tr�n tr?ng c?m ?n c�c b?n ?� ??c b�i vi?t c?a t�c gi? Nguy?n Phan Anh N?u c�c b?n ho?c c�c anh/ch? c?n t? v?n doanh nghi?p, t? v?n b�n h�ng, t? v?n chi?n l??c kinh doanh, marketing online, qu?ng c�o tr?c tuy?n, chuy?n ??i s? v� x? l� kh?ng ho?ng truy?n th�ng, ho?c h?p t�c ?�o t?o, ?�o t?o theo y�u c?u c?a doanh nghi?p� xin vui l�ng li�n h? v?i c�ng ty PA Marketing ho?c chuy�n gia Nguy?n Phan Anh c?a ch�ng t�i theo th�ng tin d??i ?�y.

Website:�www.pamarketing.vn

Fanpage:�https://www.facebook.com/hvpamarketing

Facebook c� nh�n Phan Anh:�https://www.facebook.com/phananhonline

Email:�phananhonline@gmail.com

Profile c?a Gi?ng vi�n:�https://pamarketing.vn/giang-vien/phan-anh

Hotline/ Zalo:�0989623888; Ho?c g?i Hotline:�0906-950-333