Tối ưu quảng cáo là quá trình điều chỉnh và cải thiện chiến lược quảng cáo để đạt được hiệu suất tốt nhất có thể. Đối với các chiến dịch quảng cáo trực tuyến, tối ưu hóa có thể áp dụng cho nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm chi phí, hiệu suất chuyển đổi, tương tác của người dùng, và nhiều yếu tố khác.. Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tối ưu quảng cáo hiệu quả:

1. Phân tích dữ liệu của bạn.

Bạn không thể tối ưu hóa thứ gì đó nếu bạn không biết thứ đó hoạt động như thế nào trong điều kiện thực tế. Đó là lý do tại sao bạn nên cài đặt Trình quản lý quảng cáo TikTok trong giai đoạn đầu tạo chiến dịch của mình. Công cụ này sẽ giúp bạn thiết lập các đối tượng và chiến lược tốt nhất theo mục tiêu của mình, đổi lại, cung cấp các chỉ số hiệu suất chính (KPI) phù hợp.

Dữ liệu đó sẽ giúp bạn tìm ra một loạt vấn đề cản trở hiệu quả (đôi khi, nó có thể tầm thường như việc tông màu hơi sai).

Trình quản lý quảng cáo TikTok cung cấp ba công cụ để phân tích dữ liệu:

Trang bảng điều khiển : Bức tranh lớn hơn.
Trang chiến dịch : Phân tích chi tiết.
Trang báo cáo : Thẻ báo cáo của riêng bạn.

Trước khi tối ưu hóa chiến dịch của bạn, hãy kiểm tra ba trang này.

Bảng điều khiển

Trang bảng điều khiển sẽ trình bày chế độ xem tổng hợp các chỉ số hiệu suất của bạn trên các chiến dịch khác nhau. Điều này sẽ giúp bạn so sánh tốt hơn để nhận thấy các mẫu, mức tăng đột biến, v.v.

Trang chiến dịch

Sau đó, chuyển sang trang Chiến dịch để phân tích chi tiết của từng chiến dịch và quảng cáo. Bạn có thể tùy chỉnh các chỉ số mà bạn cần Trình quản lý quảng cáo hiển thị cho bạn, nghĩa là bạn có thể khám phá bất kỳ thứ gì có thể thu hút sự quan tâm của bạn trong bước trước đó.

Trang báo cáo

In hoặc lưu bất kỳ dữ liệu và biểu đồ nào mà bạn nghĩ sẽ hữu ích cho việc phân tích thêm. Trình quản lý quảng cáo TikTok đã tạo một trang báo cáo trực quan cho phép bạn tùy chỉnh bảng tính. Khả năng chọn mẫu hoặc tạo báo cáo tùy chỉnh là điều cần thiết.

Bạn muốn có dữ liệu chính xác, nhưng bạn cũng muốn dữ liệu được tổ chức tốt nhất để nhóm của bạn rút ra thông tin chi tiết.

Bạn có thể chọn từ những:

Hàng : Chiến dịch, nhóm quảng cáo, quảng cáo, v.v.
Các cột : Giá mỗi nghìn lần, giá mỗi lần nhấp, tỷ lệ nhấp, v.v.

Bạn cũng có thể chọn phạm vi thời gian, thứ tự dữ liệu và báo cáo tự động.

Mẹo chuyên nghiệp: Tận dụng các tiện ích bổ sung bổ sung như Shopify Pixel, phương pháp mua quảng cáo Tiếp cận & tần suất (R&F) hoặc các công cụ khác giúp bạn phân tích hiệu suất của mình.Sau đó, bạn có thể tiếp tục cố gắng thuyết phục khán giả của mình theo một cách mới, hiệu quả hơn.

2. Xác định lại tính cách của Bạn.

Xác định mức độ thuyết phục liên quan đến tính cách và đạo đức của bạn. Nói tóm lại, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng mình đã tạo được ấn tượng tốt thay vì lúng túng vấp ngã dưới ánh đèn sân khấu của TikTok.

Tại sao điều đó lại quan trọng?

Thống kê của TikTok cho thấy hầu hết những người sử dụng nền tảng này đều dưới 24 tuổi.

Dữ liệu khác cũng cho thấy rằng khách hàng trong độ tuổi này thích những thương hiệu:

Phù hợp với các giá trị của họ.
Giúp họ tạo ra sự thay đổi trên thế giới.

Bây giờ hãy tự hỏi mình câu hỏi này:

Thương hiệu của bạn – hay còn gọi là diễn giả – đã đạt được những mục tiêu này chưa?

Làm thế nào để phân tích

Chuyển sang báo cáo phân tích của bạn cho câu trả lời.

Phân tích lượt xem video, lượt thích, tỷ lệ nhấp, nhận xét và tất cả các số liệu tiết lộ về:

Ý kiến về thương hiệu của bạn.
Thái độ đối với thương hiệu của bạn.
Hành động về thương hiệu của bạn.

So sánh các số liệu này bằng cách xem xét cả thời gian trong ngày và ngày.

Có thể bạn có ít lượt thích, bình luận và lượt xem video thấp vì bạn đã tính toán sai thời gian trong ngày.

Hoặc có thể bạn có nhiều lượt xem nhưng ít lượt thích trong suốt chiến dịch của mình vì nội dung của bạn không phù hợp với khán giả.

Có thể bạn có nhiều lượt xem và lượt thích nhưng ít bình luận vì thương hiệu của bạn không tích cực thu hút khán giả.

Bạn có thể làm gì về nó

Tôi khuyên bạn nên tiếp cận vấn đề từ ba hướng:

Kiểm tra xem bạn đang giải quyết đúng đối tượng

Kết hợp lại chiến lược ban đầu của bạn để đảm bảo bạn đã chọn đúng mục tiêu.

Sử dụng Trình quản lý quảng cáo TikTok để tối ưu hóa đối tượng của bạn theo các bộ lọc và từ khóa cụ thể.

Tạo đối tượng tương tự bằng Trình quản lý quảng cáo. Điều đó có nghĩa là chọn những người hâm mộ trung thành nhất của bạn và để TikTok tìm ra các hồ sơ giống hệt nhau trên nền tảng.

Kiểm tra các giá trị được chia sẻ của bạn

Xem qua từng quảng cáo, nhóm quảng cáo và chiến dịch, phân tích chúng qua lăng kính giá trị của bạn.

Cái nào thành công hơn?

Đánh giá chúng bằng cách sử dụng KPI bạn đặt khi bắt đầu chiến dịch vì chúng phù hợp với mục tiêu của bạn.

Xem xét lại và đọc lại các giá trị đó hoặc làm cho chúng hiển thị rõ hơn trong giao tiếp của bạn, tùy thuộc vào người bạn đang nói chuyện. Ví dụ: một đối tượng có thể quan tâm đến tính xác thực; một số khác có thể quan tâm nhiều hơn đến tính bền vững hoặc giá thấp.

Có thể các chỉ số tương tác và dữ liệu khác cho thấy rằng thương hiệu của bạn không phải là diễn giả tốt nhất để thuyết phục khán giả của bạn.

Đây là giải pháp: Cân nhắc hợp tác với người tạo nội dung.

Dữ liệu về tiếp thị người có ảnh hưởng vi mô cho thấy rằng người có ảnh hưởng vi mô là giải pháp tốt nhất cho hầu hết các công ty vì:

Tỷ lệ tương tác của họ cao hơn 60% so với những người có ảnh hưởng vĩ mô.
Tỷ lệ chuyển đổi của họ cao hơn 20% so với những người có ảnh hưởng vĩ mô.
Họ đáng tin cậy hơn thương hiệu đối với 61% khách hàng.
Phí của họ thường phải chăng so với quảng cáo truyền thống.

3. Xác định lại Pathos của bạn.

Pathos đại diện cho sự hấp dẫn cảm xúc mà bạn đang sử dụng trong một diễn ngôn. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ phải phân tích các số liệu đề cập đến những cảm xúc đó.

Bạn cũng sẽ muốn thử nghiệm các thông điệp hoặc chiến thuật khác nhau.

Tại sao điều đó lại quan trọng?

Cảm xúc làm nên con người họ. Nhiều nghiên cứu cho thấy tiềm thức dẫn dắt quá trình ra quyết định của chúng ta nhiều hơn chúng ta nghĩ.

Và đó là hợp lệ cho tất cả mọi người.

Đặc biệt, khán giả TikTok cũng cần nội dung khơi gợi cảm xúc vì:

Đó là hồ sơ của họ, theo nghiên cứu hiện tại.
Kênh có tính chất này. Các video ngắn phải thu hút sự chú ý ngay lập tức.

Lưu ý: Những sự thật toán học mạnh mẽ có thể thu hút sự chú ý, nhưng những sự thật đó thường gợi ra những cảm xúc mạnh mẽ.

Làm thế nào để phân tích Pathos

Bắt đầu từ cấp độ giá trị của bạn và kết nối bạn muốn tạo với khán giả của mình

Phân tích các số liệu quan trọng về:

Tỷ lệ tương tác của quảng cáo của bạn.
Số lượt xem.
Các hành động mọi người đã thực hiện (ví dụ: nhận xét, nhấp chuột, mua hàng, v.v.).

Chuyển sang tâm trạng bạn đã tạo

Trước khi phát hành một chiến dịch quảng cáo, bạn nên tạo các phiên bản khác nhau cho tất cả các quảng cáo của mình. Bằng cách đó, bạn có thể thử nghiệm A/B chúng trên nhiều đối tượng, thời gian, v.v.

Cảm xúc được kết nối với tâm trạng bạn đang thiết lập, trên TikTok bao gồm:

Âm nhạc.
Hiệu ứng đặc biệt.
Màu sắc.
Sử dụng các xu hướng mà mọi người xác định.
Sử dụng các chiến lược như hài hước, gây tranh cãi hoặc tạo ra nỗi sợ bị bỏ lỡ (FOMO).
Và hơn thế nữa.

Để hiểu tầm quan trọng của những yếu tố này, hãy xem cách Julian de Medeiros (tác giả, người tạo podcast và người yêu thích triết học) tạo bầu không khí cho bài đăng của mình.

Các clip luôn gợi ý và nâng cao tâm trạng phản chiếu, từ cách Julian tự quay phim từ bên dưới đến không gian anh ấy đang ở (ban đầu là nhà của anh ấy, nhưng gần đây nhất là ô tô của anh ấy) cho đến kiểu tóc rối bù và màu sắc xám xanh xung quanh anh ấy.

Hầu hết, có cảm giác như Edgar Allan Poe sẽ xuất hiện bất cứ lúc nào và tham gia vào các video.

Và được cho phép, đây không phải là quảng cáo, nhưng chúng là phương tiện để quảng cáo doanh nghiệp của anh ấy (podcast và sách điện tử của anh ấy).

Bạn có thể làm gì về nó

Phân tích tất cả dữ liệu này từ các thử nghiệm A/B trước đó của bạn hoặc tạo quảng cáo mới cho thử nghiệm A/B.

Hãy tính đến từng chi tiết nhỏ có thể khơi gợi cảm xúc, từ màu sắc đến vị trí đặt sản phẩm và nốt nhạc của bạn.

Đảm bảo chiến lược của bạn tạo ra cảm xúc (hài hước, gây tranh cãi, cảm giác thuộc về một cộng đồng) phù hợp với khán giả của bạn.

Thay đổi hoặc điều chỉnh chiến lược của bạn theo những gì các con số gợi ý.

Hãy nhớ rằng pathos được kết nối với ethos; bạn phải có người nói phù hợp có thể gợi ra những cảm xúc này.

Đảm bảo rằng sản phẩm/thương hiệu của bạn vẫn được chú ý. Bạn không muốn tâm trạng hoặc người truyền tải thông điệp tỏa sáng hơn thứ mà bạn đang cố bán.

Thu hút sự chú ý của người xem ngay từ một hoặc hai giây đầu tiên vì khoảng thời gian chú ý bị hạn chế trên TikTok.

4. Xác định lại Logo của bạn.

Logos là phương thức thuyết phục thứ ba và cuối cùng trong Hùng biện của Aristotle, đề cập đến lớp lập luận logic.

Tại sao nó lại quan trọng?

Các thế hệ mới không còn bị thu hút bởi sự hào nhoáng của tiếp thị nữa. Họ biết rằng những người nổi tiếng và quảng cáo chỉ là khói và gương.

Sự thật không có cảm xúc có thể lạnh lùng, nhưng cảm xúc không có sự thật sẽ tạo ra một câu chuyện cổ tích thay vì một quảng cáo hiệu quả.

Bên cạnh đó, Gen Z đã được chứng minh là thực tế. Họ muốn bằng chứng rằng một sản phẩm hoạt động và một thương hiệu đáng mua.

Dữ liệu hiện tại có thể ngụ ý rằng tình hình toàn cầu hiện tại cũng khiến mọi người hướng tới việc mua hàng vừa phải hơn, đánh giá lại thương hiệu của họ và chọn giảm giá.

Cách Phân tích Logo

Bắt đầu lại từ các báo cáo của bạn.

Các lập luận trong quảng cáo TikTok có thuyết phục đối với hồ sơ đối tượng của bạn không?

Đánh giá lại hồ sơ hoặc tính cách ban đầu mà bạn đã tạo.

Sử dụng Trình quản lý quảng cáo TikTok để đánh giá những hồ sơ tương tác với thương hiệu của bạn nhiều nhất.

KPI của bạn cho bạn biết điều gì về cách khán giả của bạn tương tác với các sự kiện và lập luận trong clip?

Họ có yêu cầu thêm thông tin không?

Họ có đồng ý không?

Họ có thực hiện hành động mong muốn theo mục tiêu của bạn không?

Bạn có thể làm gì về nó

Tạo quảng cáo mới mà bạn có thể thử nghiệm A/B bằng cách sử dụng dữ liệu thuyết phục hơn, chẳng hạn như:

Hướng dẫn sản phẩm

K18 đã làm rất xuất sắc với Spark Ads của mình , cho thấy các sản phẩm của K18 có thể cải thiện kiểu tóc của những người có ảnh hưởng ngay lập tức như thế nào. Số người theo dõi đã tăng lên 20.000 từ 2.000 và doanh số bán hàng tăng 70% chỉ sau một chiến dịch kéo dài một tháng.

Các con số

Sử dụng các con số và số liệu thống kê để thúc đẩy quan điểm của bạn.

Deutsche Telekom đã sử dụng sự thật mà không làm khán giả nhàm chán trong bốn clip TikTok hấp dẫn với kết quả như sau:

Tăng thời gian xem trung bình 97%.
24.000 người theo dõi mới.
Tăng khả năng nhớ lại quảng cáo 50,9%.

Nội dung do người dùng tạo

Đánh giá sản phẩm được thể hiện vô cùng thuyết phục.

The Farmer’s Dog hợp tác với những người có ảnh hưởng trên TikTok được yêu mến, những người cho thấy lợi ích của việc cho thú cưng của họ ăn The Farmer’s Dog.

Phần thưởng

Có rất ít lý lẽ tốt hơn là nhận được giải thưởng, chiết khấu hoặc thậm chí là sự công nhận.

Nhà bán lẻ đồ trang sức cô dâu kim cương James Allen khuyến khích người dùng bằng mã giảm giá 30% để thúc đẩy đăng ký bản tin và mua sản phẩm. Kết quả:

CPM thấp hơn 66%.
GMB thấp hơn 67%.
CPA thấp hơn 12% cho mục tiêu thêm vào giỏ hàng.
CPA không thoát thấp hơn 45%.
Hơn 3.500 lượt đăng ký.

5. Luôn linh hoạt.

Bước thứ năm và cũng là bước cuối cùng trong kế hoạch của bạn là duy trì tính linh hoạt, ngay cả khi bạn đã lập một kế hoạch.

Bạn muốn kiểm tra lại kết quả của mình, tìm kiếm các công cụ có hiệu suất cao hơn và tối ưu hóa ngân sách của mình.

Mặc dù TikTok có thể được ví như một platia Hy Lạp cổ đại (từ hoa mỹ có nghĩa là “hình vuông”), nhưng ngân sách thường quyết định mức độ hiển thị.

Bạn cũng muốn liên tục thử nghiệm quảng cáo của mình, tìm kiếm những cách tốt hơn để tạo ra nhiều tương tác và bán hàng hơn.

Đừng quên hợp tác với những người sáng tạo nội dung phù hợp và lắng nghe công chúng của bạn. Lắng nghe xã hội và phân tích dữ liệu là nền tảng của việc tạo quảng cáo hấp dẫn.

Để biết thêm thông tin chi tiết, Hãy liên hệ với PAM và thầy giảng viên đại học/ Chuyên gia Marketing bài bản và chuyên nghiệp từ năm 2008-nay để được tư vấn, trợ giúp và mua các khóa học, các gói tư vấn lập kế hoạch kinh doanh, marketing, giúp bạn lập kế hoạch cực kỳ chuyên nghiệp và hiệu quả.

Khóa học Tiktok business & Livestream :https://pamarketing.vn/khoc-hoc-tiktok/

Khóa học Tiktok Livestream: https://pamarketing.vn/khoa-hoc-livestream-ban-hang-thuc-chien-nghin-don/

Khóa học Facebook Ads & Tiktok Ads 2023 : https://pamarketing.vn/facebook-tiktok-ads-2022/

Khóa học lập kế hoạch kinh doanh: https://pamarketing.vn/khoa-hoc-lap-ke-hoach-kinh-doanh-marketing-hieu-qua-danh-chien-thang-nam-2022/

Xin trân trọng cảm ơn các bạn đã đọc bài viết của tác giả Nguyễn Phan Anh Nếu các bạn hoặc các anh/chị cần tư vấn doanh nghiệp, tư vấn bán hàng, tư vấn chiến lược kinh doanh, marketing online, quảng cáo trực tuyến, chuyển đổi số và xử lý khủng hoảng truyền thông, hoặc hợp tác đào tạo, đào tạo theo yêu cầu của doanh nghiệp… xin vui lòng liên hệ với công ty PA Marketing hoặc chuyên gia Nguyễn Phan Anh của chúng tôi theo thông tin dưới đây.

Website: www.pamarketing.vn

Fanpage: https://www.facebook.com/hvpamarketing

Facebook cá nhân Phan Anh: https://www.facebook.com/phananhonline

Youtube: https://www.youtube.com/c/PAMarketing

Email: phananhonline@gmail.com

Profile của Giảng viên: https://pamarketing.vn/giang-vien/phan-anh

Hotline/ Zalo: 0989623888; Hoặc gọi Hotline: 0906-950-333