Chiến lược kinh doanh?

Chiến lược kinh doanh là một chiến lược tổng quát về hoạt động kinh doanh của một đơn vị kinh doanh. Trong mô hình doanh nghiệp nhỏ, có duy nhất 1 ngành nghề dịch vụ, chỉ có 1 chiến lược kinh doanh; với mô hình kinh doanh đa ngành, doanh nghiệp có thể có nhiều chiến lược kinh doanh cho từng ngành cụ thể.

Một chiến lược kinh doanh cần phải:

+> Xác định được các mục tiêu, phương hướng kinh doanh trong trung và dài hạn.

+> Thống nhất về mặt kế hoạch, công việc, nhân sự, triển khai… đầu đủ và đồng bộ trong tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh.

+> Có kế hoạch cụ thể cho từng nhóm sản phẩm/ dịch vụ, công việc cho từng bộ phận phòng ban.

+> Lên KPI cụ thể cho từng sản phẩm, phòng ban… Và liên tục cập nhập báo cáo, phân tích kết quả kinh doanh cũng như biến động thị trường trong quá trình triển khai chiến dịch.

+> Đảm bảo sự phối hợp ăn ý, thông suốt giữa các phòng ban liên quan, đặc biệt là với đội ngũ sales.

+> Đảm bảo luôn có người giám sát, đánh giá thị trường, cũng như những tiềm năng, khó khăn đối với sản phẩm/ dịch vụ.

Chiến lược bán hàng?

+> Bạn phải hiểu rằng: Bán hàng không chỉ đơn thuần là khâu tiêu thụ sản phẩm. Mà nó còn là bước đà để doanh nghiệp tiếp tục tạo ra khách hàng cho doanh nghiệp.

+>Bán hàng là giai đoạn sau khi sản phẩm/ dịch vụ của bạn được sản xuất hoàn thiện. Bán hàng hay sales gần như một khâu sau cùng nhưng nó lại là khâu khó nhất trong chuỗi hoạt động của doanh nghiệp. Cũng là nút giao mở ra những cơ hội mới cho doanh nghiệp với khách hàng của mình.