LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH, MARKETING, BÁN HÀNG THỰC CHIẾN & HIỆU QUẢ
Bài học thực chất & trải nghiệm từ doanh nghiệp vừa và nhỏ

Quy trình Lập kế hoạch kinh doanh, marketing

Hà Nội, ngày 10 tháng 10 năm 2021
Giảng sư: Giảng viên đại học/ Doanh nhân/ Chuyên gia Nguyễn Phan Anh Profile/ CV: www.pamarketing.vn/giang-vien/phan-anh
Số lượng buổi học (dự kiến): 03 buổi x 2,5 giờ/ 1 buổi học; học tối từ 19h00-21h30
Lịch học: Theo lịch sắp xếp của công ty và giảng viên
Công cụ học tập: phần mềm Zoom của thầy giáo và học viên (Học trực tuyến qua Zoom).
Tài liệu học tập: Giảng viên hỗ trợ chia sẻ các tài liệu, video, video recording zoom, phần mềm theo yêu cầu
		Cung cấp nhiều tài liệu file word/ excel/ pdf là kế hoạch kinh doanh, kế hoạch marketing, kế hoạch livestream, kế hoạch công việc, kế hoạch bán hàng, kế hoạch tuần làm việc, kpi… Mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang sử dụng thực tế. Hỗ trợ học viên làm kế hoạch năm 2022 (một năm sẽ có nhiều biến động và thay đổi lớn). Hướng dẫn và tư vấn mọi người lập kế hoạch chuyên nghiệp, khả thi, hiệu quả, và chủ động được công việc , kinh doanh, khởi nghiệp, đo lường hiệu quả, đánh giá dự án của mình.
Đối tượng học viên: Chủ doanh nghiệp; Quản lý cấp trung; Nhân viên kinh doanh, bán hàng, marketing, truyền thông; Người khởi nghiệp, chuẩn bị khởi nghiệp, làm dự án kinh doanh, hợp tác góp vốn…
Mục tiêu học tập: Giúp học viên hiểu về quy trình lập kế hoạch kinh doanh, marketing, bán hàng, lập dự án khởi nghiệp, dự án kinh doanh, kế hoạch làm việc, kế hoạch doanh số, kế hoạch công việc cụ thể… Giúp học viên hiểu về các cách thiết lập chỉ số kinh doanh, marketing, bán hàng, chi phí, tài chính, lợi nhuận, tính khả thi của dự án/ kế hoạch kinh doanh. Giúp học viên giảm thiểu được nhiều rủi ro trong việc lập kế hoạch kinh doanh thực tế; lập kế hoạch dự án khởi nghiệp; chuẩn bị đầu tư, góp vốn; đánh giá một dự án có khả thi hay không; biết cách thiết lập được kế hoạch cho công ty/ phòng ban/ đội nhóm/ dự án của mình.

STT	Buổi học	Nội dung	Thời gian (Phút)	MÔ TẢ CHI TIẾT	KIẾN THỨC & KỸ NĂNG ĐẠT ĐƯỢC	Ghi chú
	Buổi 1	Lập kế hoạch kinh doanh là gì? Vì sao phải lập kế hoạch kinh doanh? Các nội dung cần phải có trong lập kế hoạch kinh doanh.	15	Lập kế hoạch kinh doanh là gì? Vì sao phải lập kế hoạch kinh doanh? Các nội dung cần phải có trong lập kế hoạch kinh doanh.	Hiểu được vai trò vì sao phải lập kế hoạch kinh doanh? Vì sao nhiều người kinh doanh thất bại vì không có một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết, cụ thể, có kế hoạch hành động rõ ràng đến từng ngày, tuần, tháng, phân vai trò cho từng người, chuẩn bị dòng tiền cho từng thời điểm…
		Quy trình lập kế hoạch kinh doanh chuẩn và thực tế, có tính hiệu quả, có khả năng thực thi, và áp dụng cho các loại kế hoạch	45	– Quy trình lập kế hoạch kinh doanh và marketing hiệu quả – Các mô hình phân tích – Các biểu mẫu, file mẫu cho một kế hoạch kinh doanh online/ marketing online hiệu quả	– Nắm được quy trình lập kế hoạch kinh doanh và marketing hiệu quả – Có khả năng phân tích thị trường, phân tích khách hàng, phân tích đối thủ, phân tích chính mình, phân tích tình hình vĩ mô và đưa ra kế hoạch phù hợp với thực tế, có tính khả thi.
		Các chiến lược và mô hình phân tích môi trường bên trong, bên ngoài: PEST, PESTEL; TOWS, SWOT, BCG, BOC, BSC, 5F, 7P, 4C… Rất cần thiết cho lập kế hoạch hiệu quả.	60	Phân tích và hiểu các mô hình phân tích để đánh giá tác động của vĩ mô, vi mô đến kế hoạch kinh doanh dự kiến (2022) làm một năm có nhiều thay đổi đáng kể.	Phân tích và hiểu các mô hình phân tích để đánh giá tác động của vĩ mô, vi mô đến kế hoạch kinh doanh dự kiến (2022) làm một năm có nhiều thay đổi đáng kể. Và sự phân tích đanh giá logic giữa các mô hình, chỉ số, chương trình hành động và các giải pháp dự phòng.	P
		Hướng dẫn Thực tế lập một kế hoạch kinh doanh (khởi nghiệp) hiệu quả cho một cá nhân, doanh nghiệp, dự án cụ thể. Đánh giá rủi ro của kế hoạch/ dự án	45	Hướng dẫn Thực tế lập một kế hoạch kinh doanh (khởi nghiệp) hiệu quả cho một cá nhân, doanh nghiệp, dự án cụ thể. Đánh giá rủi ro của kế hoạch/ dự án (làm theo sơ đồ cây mindmap) chuẩn xịn, là một kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh hiệu quả	Thiết lập được một kế hoạch kinh doanh hoặc dự án kinh doanh theo yêu cầu của doanh nghiệp, học viên.
		Hỏi đáp	15-30

	Buổi 2	Thiết lập các chỉ số KPI dựa trên dữ liệu lịch sử; dữ liệu dự báo và số liệu mong muốn. Phương pháp lập kế hoạch tư duy ngược dựa trên số liệu kế hoạch mong muốn và các dữ liệu hiện có.	60	Biết cách tạo lập KPI và dùng OKR để thu phục nhân tâm và động viên nhân viên, đạt được kết quả kinh doanh, marketing hiệu quả. Khai thác dữ liệu lịch sử ở đâu, như thế nào cho hiệu quả.	Biết cách tạo lập KPI và dùng OKR để thu phục nhân tâm và động viên nhân viên, đạt được kết quả kinh doanh, marketing hiệu quả. Khai thác dữ liệu lịch sử ở đâu, như thế nào cho hiệu quả. Tư duy về phương pháp ngược.
		Kế hoạch về doanh số bán hàng Kế hoạch về tài chính: tính điểm hòa vốn, dòng tiền, tốc độ vòng xoay, nguồn vốn… Kế hoạch về hàng hóa Kế hoạch về nhân sự Kế hoạch hành động Lịch tuần làm việc Kế hoạch về tiền lương, chi phí	60	Thiết lập các chỉ số kinh doanh, lợi nhuận, chi phí, hàng hóa, tài chính, nhân sự, dòng tiền, bán hàng, marketing, kế hoạch hành động cụ thể để đạt được kết quả đề ra, các phương án dự phòng.	Thiết lập các chỉ số kinh doanh, lợi nhuận, chi phí, hàng hóa, tài chính, nhân sự, dòng tiền, bán hàng, marketing, kế hoạch hành động cụ thể để đạt được kết quả đề ra, các phương án dự phòng. Kế hoạch làm việc chuyên nghiệp. Biểu mẫu đo lường hiệu quả
		Phân tích một bản kế hoạch kinh doanh, marketing và bán hàng của một doanh nghiệp quy mô 250 tỷ/ 1 năm.	45	Phân tích cách làm thực tế của doanh nghiệp và file biểu mẫu thực chất.	Biết cách tạo ra một bản kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, hoàn hảo, có tính khả thi, có khả năng đạt được, có thể kiểm soát, lường được hết các phương án dự phòng.
		Hỏi đáp	15-30