QUY TRÌNH LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Khi bắt đầu thành lập doanh nghiệp, chủ sở hữu / người quản lý cần phải hiểu rõ bản thân doanh nghiệp là gì và môi trường (thị trường) mà doanh nghiệp hoạt động. Nói cách khác, biết được tình hình kinh doanh của doanh nghiệp. Để có được kiến ​​thức này, một phân tích tình huống được tiến hành. Nó rất giống với việc một đơn vị quân đội được thả vào vùng chiến sự. Phân tích tình huống cho phép quân đội đánh giá các nguồn lực mà họ có, các nguồn lực mà họ đang thiếu và hiện đang cần, những mối đe dọa nào bao quanh họ và họ có những cơ hội nào để giành được vị trí. Một công cụ yêu thích để thực hiện phân tích tình huống trong phân tích SWOT . Để thực hiện một nghiên cứu phân tích tình huống phải được tiến hành, các câu hỏi được nhiều người đặt ra bao gồm:

• Hiệp hội ngành
• luật sư / luật sư
• kế toán
• chủ doanh nghiệp thành công
• chuyên gia tiếp thị
• khách hàng tiềm năng
• nhân viên tiềm năng
• nhà cung cấp tiềm năng

• Nguyên vật liệu – hàng tồn kho (các mặt hàng mua để bán lại), nguyên vật liệu thô được sử dụng trong sản xuất
• Các nhà cung cấp – đối tượng sử dụng khi xem xét chi phí, vận chuyển, độ tin cậy, v.v.
• Cơ sở vật chất – tòa nhà, máy móc, cách bố trí hoạt động, v.v.
• Quản lý chất lượng – giám sát chất lượng

 
Kế hoạch Tiếp thị Kế hoạch
tiếp thị phác thảo các chiến lược và bao gồm:

• Xác định thị trường mục tiêu bằng cách sử dụng nghiên cứu thị trường
• Tiếp thị hỗn hợp
  • Sản phẩm – nhãn hiệu, bao bì
  • Giá – các chiến lược định giá (lướt qua, thâm nhập, dẫn đầu thua lỗ, điểm giá)
  • Khuyến mại – quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, v.v.
  • Địa điểm – kênh phân phối

 
Tài chính / Dự báo tài chính
Để tiến hành các hoạt động kinh doanh và giám sát hoạt động, các mục tiêu tài chính cần được thiết lập. Thông tin tài chính được cung cấp phải bao gồm:

• Chi phí khởi động (thành lập)
• Nguồn tài chính (nợ / vốn chủ sở hữu)
• Báo cáo lưu chuyển tiền tệ dự kiến
• Báo cáo thu nhập dự kiến
• Dự báo bảng cân đối kế toán

Kế hoạch Nguồn nhân lực
Phần này phác thảo những người cần thiết để điều hành doanh nghiệp như một phần của Chu trình Nhân sự (mua lại, phát triển, duy trì, tách biệt):

• Vai trò quản lý
• Nhân viên bắt buộc
• Tổ chức đội (sơ đồ tổ chức)
• Kỹ năng cần thiết của nhân viên cho các vai trò khác nhau
• Cách thức tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân viên
• Tiền lương / tiền công