Lưu ý khi dùng khuyến mãi để tăng doanh số bán hàng trên Facebook(P1)- PA Marketing

Việc khuyến mãi giảm giá các sản phẩm shop của bạn có thể là một vũ khí mạnh mẽ giúp chuyển đổi cao. Tuy nhiên, nếu sử dụng tùy tiện, không hợp lý, bạn sẽ có thể làm thiệt hại đáng kể cho thương hiệu của mình hoặc tệ hơn, sẽ không mang lại lợi ích gì.
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đưa ra 14 cách sử dụng khuyến mại giảm giá để tăng doanh số bán hàng cho shop online của bạn. Hãy xem xét những cách phổ biến nhất và chọn ra 1 cách phù hợp nhất với mô hình kinh doanh của bạn. Hãy cùng bắt đầu nhé!

Tìm hiểu thêm về khóa học: Facebook Marketing nâng cao do Pa-Marketing cung cấp

1. Ưu và nhược điểm của các chương trình khuyến mãi giảm giá:

Ưu điểm:

– Dễ dàng và nhanh chóng thực hiện.
– Dễ dàng theo dõi, quản lý.
– Tăng sự thu hút khách hàng.
– Tăng tỷ lệ chuyển đổi.
– Tăng sự trung thành của khách hàng.

Nhược điểm:

– Giảm lợi nhuận.
– Có thể gây thiệt hại thương hiệu.
– Giảm tỷ lệ chuyển đổi ngoài thời gian khuyến mại nếu khách hàng quen với việc này.
– Có thể thu hút khách hàng vãng lai (mua vì giá rẻ).
– Có thể thu hút các đơn hàng giá trị trung bình.

2. Khuyến mại giảm giá dành cho ai?

– Các khuyến mãi trực tuyến không chỉ là một công cụ hiệu quả để thu hút khách hàng, mà nó còn gia tăng khách hàng thân thiết. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn phải xem xét chiến lược thương hiệu tổng thể của bạn trước khi chạy một chương trình khuyến mãi.
– Nếu bạn định vị thương hiệu của mình là dòng sản phẩm cao cấp hoặc chưa có lợi nhuận cao. Bạn nên chạy các chương trình khuyến mãi cho khách hàng trung thành thay vì chạy giảm giá hàng tuần. Nếu bạn có lợi nhuận tốt, việc khuyến mại thường xuyên sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu doanh số.

Kết lại

Bạn cần phải biết các hình thức khuyến mại có phù hợp với chiến lược của mình không?. Bất kể điều gì đi nữa, thì việc xây dựng một thương hiệu trực tuyến sẽ thường liên quan rất nhiều đến việc thử nghiệm để tìm ra hình thức tốt nhất. Cách tiếp cận tốt nhất: Chọn mục tiêu cụ thể cho mỗi chiến dịch, tiến hành đo đạc hiệu quả.

3. Các hình thức khuyến mãi giảm giá.

Có một số hình thức khuyến mãi phổ biến sau đây bạn có thể áp dụng:

Giảm giá theo %

Hình thức giảm giá phổ biến, được áp dụng nhiều nhất là giảm theo % sản phẩm. Nó có thể nhỏ như 5% hoặc 10%, hoặc lớn hơn để thực sự tăng doanh số như 20% hoặc 25%, lớn hơn nữa là 50% hoặc hơn, thường dành cho việc thanh lý hàng cũ hoặc tồn kho.

Các hình thức khuyến mãi giảm giá — Giảm giá theo %

Giảm giá theo giá trị mặc định

Hình thức này dựa trên một giá trị đã được định sẵn. Loại này sẽ khiến cho khách hàng cảm thấy họ đang lãng phí tiền nếu không sử dụng nó. Trong một số nghiên cứu, tỷ lệ sử dụng của hình thức này so với giảm giá theo % có thể lên tới 175%..

Miễn phí vận chuyển (freeship)

Phí vận chuyển thường được coi là lý do số một khiến khách hàng rời khỏi gian hàng của bạn. Việc áp dụng miễn phí vận chuyển là một cách tuyệt vời để giảm thiểu vấn đề này và tăng tỷ lệ chuyển đổi. Nó thường được sử dụng với một giá trị đơn hàng tối thiểu nhằm giúp đạt được giá trị đặt hàng trung bình.

Quà tặng miễn phí

Một món quà tặng kèm miễn phí khi mua hàng có thể là một cách tuyệt vời để cung cấp giá trị gia tăng cho khách hàng. Nếu được sử dụng một cách có chiến thuật, nó có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình hoặc giúp giải quyết một số sản phẩm tồn kho.

Đồng giá sản phẩm

Những sản phẩm đồng giá luôn thu hút được lượng lớn khách hàng. Nếu được sử dụng một cách có chiến thuật, nó có thể giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình hoặc giúp giải quyết một số sản phẩm tồn kho.