L�m Th? N�o ?? Vi?t K? Ho?ch Kinh Doanh Ho�n H?o P3

M?t khi b?n l�m vi?c th�ng qua danh s�ch n�y, b?n c� th? s? k?t th�c v?i r?t nhi?u chi ti?t h?n l� c?n thi?t cho k? ho?ch kinh doanh c?a b?n. ?� kh�ng ph?i l� m?t v?n ??: B?t ??u t�m t?t c�c ?i?m ch�nh. V� d?: ph?n T?ng quan v� M?c ti�u kinh doanh c?a b?n c� th? b?t ??u m?t c�i g� ?� nh? th? n�y:

L?ch s? v� t?m nh�n

Blue Mountain Cycle Rentals l� m?t li�n doanh b�n l? m?i s? ???c ??t t?i 321 Mountain Drive, ti?p gi�p tr?c ti?p v?i m?t ?i?m ??n ?i xe ??p c?c k? ph? bi?n. M?c ti�u ban ??u c?a ch�ng t�i l� tr? th�nh nh� cung c?p h�ng ??u cho thu� xe ??p. Sau ?�, ch�ng t�i s? t?n d?ng c? s? kh�ch h�ng v� v? tr� c?a m�nh tr�n th? tr??ng ?? cung c?p doanh s? b�n thi?t b? m?i c?ng nh? b?o tr� v� d?ch v? to�n di?n, ph? ki?n thi?t b? t�y ch?nh v� t? v?n theo d�i chuy�n gia.

M?c ti�u

1.??t ???c th? ph?n cho thu� xe ??p l?n nh?t trong khu v?c

2. T?o thu nh?p r�ng 235.000 ?� la v�o cu?i n?m th? hai ho?t ??ng

3. Gi?m thi?u chi ph� thay th? h�ng t?n kho cho thu� b?ng c�ch duy tr� t? l? ti�u hao 7% ??i v?i thi?t b? hi?n c� (trung b�nh ng�nh l� 12%)

���������� Ch�a kh�a th�nh c�ng

• Cung c?p thi?t b? ch?t l??ng cao, t�m ngu?n cung ?ng thi?t b? ?� c�ng r? c�ng t?t th�ng qua c�c m?i quan h? hi?n c� v?i c�c nh� s?n xu?t thi?t b? v� c�c c?a h�ng ?i xe ??p kh�c
• S? d?ng bi?n b�o ?? thu h�t du kh�ch ?i du l?ch ??n r?ng qu?c gia, l�m n?i b?t l?i th? chi ph� v� d?ch v? c?a ch�ng t�i
• T?o th�m c�c y?u t? thu?n ti?n cho kh�ch h�ng ?? kh?c ph?c s? thi?u ti?n l?i cho kh�ch h�ng c� k? ho?ch ?i xe tr�n ???ng v� ???ng m�n c�ch c?a h�ng c?a ch�ng t�i m?t kho?ng c�ch
• Ph�t tri?n c�c ch??ng tr�nh khuy?n kh�ch kh�ch h�ng v� kh�ch h�ng th�n thi?t ?? t?n d?ng c�c m?i quan h? kh�ch h�ng v� t?o ra truy?n mi?ng t�ch c?c

B?n ch?c ch?n c� th? bao g?m chi ti?t h?n trong t?ng ph?n; ?�y ch? ??n gi?n l� m?t h??ng d?n nhanh ch�ng. V� n?u b?n c� k? ho?ch ph�t tri?n m?t s?n ph?m ho?c d?ch v?, b?n n�n m� t? k? l??ng qu� tr�nh ph�t tri?n c?ng nh? k?t qu? cu?i c�ng.

?i?u quan tr?ng l� m� t? nh?ng g� b?n s? l�m cho kh�ch h�ng c?a m�nh – n?u b?n kh�ng th?, b?n s? kh�ng c� b?t k? kh�ch h�ng n�o.�

S?n ph?m v� d?ch v?

Trong ph?n S?n ph?m v� D?ch v? trong k? ho?ch kinh doanh c?a b?n, b?n s? m� t? r� r�ng c�c s?n ph?m v� d?ch v? m� doanh nghi?p c?a b?n s? cung c?p.

H�y nh? r?ng c�c m� t? chi ti?t ho?c k? thu?t cao l� kh�ng c?n thi?t v� ch?c ch?n kh�ng ???c khuy?n kh�ch. S? d?ng c�c thu?t ng? ??n gi?n v� tr�nh c�c t? th�ng d?ng trong ng�nh.

M?t kh�c, m� t? c�c s?n ph?m v� d?ch v? c?a c�ng ty s? kh�c v?i ??i th? c?nh tranh nh? th? n�o l� r?t quan tr?ng. V� v?y, m� t? l� do t?i sao s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n l� c?n thi?t n?u kh�ng c� th? tr??ng hi?n ?ang t?n t?i. (V� d?, tr??c khi c� Federal Express, giao h�ng qua ?�m l� m?t doanh nghi?p th�ch h?p ???c ph?c v? b?i c�c c�ng ty nh?. FedEx ?� ph?i x�c ??nh c? h?i cho m?t d?ch v? m?i, quy m� l?n v� bi?n minh cho l� do t?i sao kh�ch h�ng c?n – v� th?c s? s? s? d?ng – d?ch v? ?�.)

B?ng s�ng ch?, b?n quy?n v� nh�n hi?u b?n s? h?u ho?c ?� n?p ??n c?ng n�n ???c li?t k� trong ph?n n�y.

T�y thu?c v�o b?n ch?t c?a doanh nghi?p c?a b?n, ph?n S?n ph?m v� D?ch v? c?a b?n c� th? r?t d�i ho?c t??ng ??i ng?n. N?u doanh nghi?p c?a b?n t?p trung v�o s?n ph?m, b?n s? mu?n d�nh nhi?u th?i gian h?n ?? m� t? c�c s?n ph?m ?�.

N?u b?n c� k? ho?ch b�n m?t m?t h�ng v� ch�a kh�a th�nh c�ng c?a b?n n?m ? gi� c? c?nh tranh, c� l? b?n kh�ng c?n ph?i cung c?p chi ti?t s?n ph?m ?�ng k?. Ho?c n?u b?n c� k? ho?ch b�n m?t m?t h�ng c� s?n trong m?t lo?t c�c c?a h�ng, ch�a kh�a cho doanh nghi?p c?a b?n c� th? kh�ng ph?i l� h�ng h�a m� l� kh? n?ng ti?p th? theo c�ch hi?u qu? h?n v? chi ph� so v?i ??i th? c?nh tranh c?a b?n.

Nh?ng n?u b?n ?ang t?o ra m?t s?n ph?m (ho?c d?ch v?) m?i, h�y ??m b?o b?n gi?i th�ch k? l??ng b?n ch?t c?a s?n ph?m, c�ng d?ng v� gi� tr? c?a n�, v.v. – n?u kh�ng ??c gi? c?a b?n s? kh�ng c� ?? th�ng tin ?? ?�nh gi� doanh nghi?p c?a b?n.

Nh?ng c�u h?i quan tr?ng c?n tr? l?i:

• S?n ph?m ho?c d?ch v? ?ang ???c ph�t tri?n hay hi?n c� (v� tr�n th? tr??ng)?
• M?c th?i gian ?? ??a s?n ph?m v� d?ch v? m?i ra th? tr??ng l� g�?
• ?i?u g� l�m cho s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a b?n kh�c bi?t? C� l?i th? c?nh tranh so v?i c�c d?ch v? t? c�c ??i th? c?nh tranh kh�c kh�ng? C� nh?ng b?t l?i c?nh tranh m� b?n s? c?n ph?i v??t qua? (V� n?u c�, l�m th? n�o?)
• Gi� c? c� ph?i l� m?t v?n ??? Chi ph� ho?t ??ng c?a b?n c� ?? th?p ?? cho ph�p t? su?t l?i nhu?n h?p l� kh�ng?
• L�m th? n�o b?n s? c� ???c s?n ph?m c?a b?n? B?n c� ph?i l� nh� s?n xu?t? B?n c� l?p r�p c�c s?n ph?m b?ng c�ch s? d?ng c�c th�nh ph?n ???c cung c?p b?i nh?ng ng??i kh�c? B?n c� mua s?n ph?m t? nh� cung c?p ho?c nh� b�n bu�n kh�ng? N?u doanh nghi?p c?a b?n c?t c�nh, ngu?n cung c?p s?n ph?m ?n ??nh c� s?n kh�ng?

Trong v� d? kinh doanh cho thu� xe ??p m� ch�ng t�i ?� s? d?ng, c�c s?n ph?m v� d?ch v? c� th? l� m?t ph?n t??ng ??i ??n gi?n ?? ho�n th�nh ho?c n� c� th? ???c tham gia kh� nhi?u. N� ph? thu?c v�o b?n ch?t c?a c�c s?n ph?m m� c�ng ty d? ??nh cho kh�ch h�ng thu�.

N?u Blue Mountain Cycling Rentals c� k? ho?ch ti?p th? ch�nh n� nh? l� m?t nh� cung c?p xe ??p cao c?p, m� t? nh?ng chi?c xe ??p – v� c�c ngu?n cho nh?ng chi?c xe ??p – l� quan tr?ng, v� “cho thu� xe ??p cao c?p” ???c d? ??nh l� m?t s? kh�c bi?t th? tr??ng. N?u c�ng ty c� k? ho?ch tr? th�nh nh� cung c?p chi ph� th?p, th� vi?c m� t? c�c th??ng hi?u thi?t b? c? th? c� l? l� kh�ng c?n thi?t.

Ngo�i ra, h�y nh? r?ng n?u m?t nh� cung c?p h?t c�ng su?t – ho?c ng?ng kinh doanh ho�n to�n – b?n c� th? kh�ng c� ?? ngu?n cung ?? ?�p ?ng nhu c?u c?a m�nh. L�n k? ho?ch thi?t l?p nhi?u m?i quan h? nh� cung c?p ho?c nh� cung c?p v� m� t? ??y ?? c�c m?i quan h? ?�.

H�y nh? r?ng, m?c ti�u ch�nh c?a k? ho?ch kinh doanh c?a b?n l� thuy?t ph?c b?n r?ng doanh nghi?p l� kh? thi – v� t?o ra m?t l? tr�nh ?? b?n l�m theo.

Ph?n S?n ph?m v� D?ch v? cho doanh nghi?p cho thu� xe ??p c?a ch�ng t�i c� th? b?t ??u m?t c�i g� ?� nh? th? n�y:

M� t? s?n ph?m

Blue Mountain Cycle Rentals s? cung c?p m?t d�ng xe ??p v� thi?t b? ?i xe ??p to�n di?n cho m?i l?a tu?i v� m?c ?? kh? n?ng. V� kh�ch h�ng ?i?n h�nh t�m ki?m thi?t b? ch?t l??ng trung b�nh v� d?ch v? tuy?t v?i v?i gi� c? c?nh tranh, ch�ng t�i s? t?p trung v�o vi?c cung c?p c�c th??ng hi?u nh? xe ??p Trek, gi�y d�p Shimano v� m? b?o hi?m Giro. C�c nh� s?n xu?t n�y c� danh ti?ng r?ng r�i l� ch?t l??ng t? trung b�nh ??n cao c?p, kh�ng gi?ng nh? thi?t b? th??ng ???c t�m th?y trong th? tr??ng cho thu�.

Sau ?�y l� ph�n t�ch c�c m?c gi� cho thu� d? ki?n, m?i ng�y v� m?i tu?n:

• Xe ??p $30/$120
• M? b?o hi?m $6/$30

Ghi ch�:

• Kh�ch h�ng c� th? k�o d�i th?i h?n thu� tr?c tuy?n m� kh�ng c?n ??n c?a h�ng.
• Th?i gian �n h?n hai gi? s? ???c �p d?ng cho t?t c? c�c d?ch v? cho thu�; kh�ch h�ng tr? l?i thi?t b? trong kho?ng th?i gian hai gi? ?� s? kh�ng b? t�nh th�m ph�.

Cu?c thi

Blue Mountain Cycle Rentals s? c� l?i th? r� r�ng so v?i c�c ??i th? c?nh tranh ch�nh c?a n�, c�c c?a h�ng xe ??p n?m ? Harrisonburg, VA:

1. H�ng t?n kho thi?t b? m?i h?n v?i ch?t l??ng nh?n th?c cao h?n

2. ?i?m gi� th?p h?n 15% so v?i ??i th? c?nh tranh

3. Gia h?n tr?c tuy?n mang l?i s? ti?n l?i h?n

4. Th?i gian �n h?n l?i nhu?n t? do s? c?ng c? danh ti?ng c?a ch�ng t�i nh? m?t tr?i nghi?m cho thu� th�n thi?n v?i kh�ch h�ng

S?n ph?m t??ng lai

Vi?c m? r?ng s? cho ph�p ch�ng t�i chuy?n c�c d?ch v? s?n ph?m sang b�n thi?t b? m?i. Ch�ng t�i c?ng s? kh�m ph� c�c d?ch v? b?o tr� v� l?p ??t, t?n d?ng ??i ng? nh�n vi�n b?o tr� hi?n t?i c?a ch�ng t�i ?? cung c?p c�c d?ch v? gi� tr? gia t?ng v?i m?c gi� cao.

V� c? th?…

Khi b?n so?n th?o ph?n S?n ph?m v� D?ch v? c?a m�nh, h�y ngh? v? ng??i ??c c?a b?n nh? m?t ng??i bi?t r?t �t ho?c kh�ng bi?t g� v? doanh nghi?p c?a b?n. H�y r� r�ng v� ?i th?ng v�o v?n ??.

H�y suy ngh? theo c�ch n�y: Ph?n S?n ph?m v� D?ch v? tr? l?i c�u h?i “c�i g�” cho doanh nghi?p c?a b?n. H�y ch?c ch?n r?ng b?n hi?u ??y ?? y?u t? “c�i g�”; b?n c� th? ?i?u h�nh doanh nghi?p, nh?ng s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n l� huy?t m?ch c?a n�.

C? h?i th? tr??ng

Nghi�n c?u th? tr??ng r?t quan tr?ng ??i v?i s? th�nh c�ng c?a doanh nghi?p. M?t k? ho?ch kinh doanh t?t ph�n t�ch v� ?�nh gi� nh�n kh?u h?c c?a kh�ch h�ng, th�i quen mua h�ng, chu k? mua h�ng v� s?n s�ng ch?p nh?n c�c s?n ph?m v� d?ch v? m?i.

Qu� tr�nh n�y b?t ??u v?iv?n c� trong th? tr??ng ?�. V� ?i?u ?� c� ngh?a l� b?n s? c?n ph?i th?c hi?n m?t nghi�n c?u nh?. Tr??c khi b?n b?t ??u m?t doanh nghi?p, b?n ph?i ch?c ch?n r?ng c� m?t th? tr??ng kh? thi cho nh?ng g� b?n d? ??nh cung c?p.

Qu� tr�nh ?� ?�i h?i, v� quan tr?ng h?n l� tr? l?i, m?t s? c�u h?i. B?n c�ng tr? l?i k? l??ng c�c c�u h?i sau ?�y, b?n s? c�ng hi?u r� h?n v? th? tr??ng c?a m�nh.

B?t ??u b?ng c�ch ?�nh gi� th? tr??ng ? m?c t??ng ??i cao, tr? l?i m?t s? c�u h?i c?p cao v? th? tr??ng v� ng�nh c?a b?n:

• Quy m� c?a th? tr??ng l� bao nhi�u? N� ?ang ph�t tri?n, ?n ??nh hay ?ang suy gi?m?
• Ng�nh c�ng nghi?p n�i chung ?ang ph�t tri?n, ?n ??nh hay suy gi?m?
• Ph�n kh�c n�o c?a th? tr??ng m� t�i d? ??nh nh?m m?c ti�u? Nh�n kh?u h?c v� h�nh vi n�o t?o n�n th? tr??ng m� t�i d? ??nh nh?m m?c ti�u?
• Nhu c?u v? c�c s?n ph?m v� d?ch v? c? th? c?a t�i t?ng hay gi?m?
• T�i c� th? ph�n bi?t m�nh v?i ??i th? c?nh tranh theo c�ch m� kh�ch h�ng s? th?y c� � ngh?a kh�ng? N?u v?y, t�i c� th? ph�n bi?t b?n th�n m?t c�ch hi?u qu? v? chi ph� kh�ng?
• Kh�ch h�ng mong ??i tr? ti?n g� cho s?n ph?m v� d?ch v? c?a t�i? Ch�ng ???c coi l� m?t h�ng h�a hay l� phong t?c v� c� nh�n h�a?

May m?n thay, b?n ?� th?c hi?n m?t s? c�ng vi?c ch�n tay. B?n ?� x�c ??nh v� v?ch ra c�c s?n ph?m v� d?ch v? c?a m�nh. Ph?n C? h?i th? tr??ng cung c?p m?t ki?m tra c?m gi�c v? ph�n t�ch ?�, ?i?u n�y ??c bi?t quan tr?ng v� vi?c l?a ch?n c�c s?n ph?m v� d?ch v? ph� h?p l� m?t y?u t? quan tr?ng trong th�nh c�ng kinh doanh.

Nh?ng ph�n t�ch c?a b?n n�n ?i xa h?n: C�c s?n ph?m tuy?t v?i l� tuy?t v?i, nh?ng v?n ph?i c� m?t th? tr??ng cho nh?ng s?n ph?m ?�. (Ferraris l� tuy?t v?i, nh?ng b?n kh�ng c� kh? n?ng b�n nhi?u n?i t�i s?ng.)

 

Ph?n 1 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh/

Ph?n 2 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p2/

Ph?n 4 :https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p4/

Ph?n 5 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p5/

Ph?n 6:��https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p6/

Ch�ng t�i xin gi?i thi?u Kh�a H?c L?p K? Ho?ch V� Marketing Hi?u Qu? 2022:

https://pamarketing.vn/khoa-hoc-lap-ke-hoach-kinh-doanh-marketing-hieu-qua-danh-chien-thang-nam-2022/

Xin tr�n tr?ng c?m ?n c�c b?n ?� ??c b�i vi?t c?a t�c gi? Nguy?n Phan Anh N?u c�c b?n ho?c c�c anh/ch? c?n t? v?n doanh nghi?p, t? v?n b�n h�ng, t? v?n chi?n l??c kinh doanh, marketing online, qu?ng c�o tr?c tuy?n, chuy?n ??i s? v� x? l� kh?ng ho?ng truy?n th�ng, ho?c h?p t�c ?�o t?o, ?�o t?o theo y�u c?u c?a doanh nghi?p� xin vui l�ng li�n h? v?i c�ng ty PA Marketing ho?c chuy�n gia Nguy?n Phan Anh c?a ch�ng t�i theo th�ng tin d??i ?�y.