L�m Th? N�o ?? Vi?t K? Ho?ch Kinh Doanh Ho�n H?o P4

Ch�ng ta h�y ?�o s�u h?n v� ??nh l??ng th? tr??ng c?a b?n.M?c ti�u c?a b?n l� hi?u th?u ?�o c�c ??c ?i?m v� kh? n?ng mua h�ng c?a kh�ch h�ng ti?m n?ng trong th? tr??ng c?a b?n.

??i v?i th? tr??ng m� b?n hy v?ng s? ph?c v?, h�y x�c ??nh:

• Kh�ch h�ng ti?m n?ng c?a b?n.�N�i chung, kh�ch h�ng ti?m n?ng l� nh?ng ng??i trong ph�n kh�c th? tr??ng m� b?n d? ??nh nh?m m?c ti�u. Gi? s? b?n b�n v�n tr??t ph?n l?c; B?t c? ai d??i 16 tu?i v� tr�n 60 tu?i ho?c l�u h?n kh�ng c� kh? n?ng l� kh�ch h�ng. Th�m v�o ?�, m?t l?n n?a n�i chung, ph? n? chi?m m?t t? l? t??ng ??i nh? c?a ng??i mua jet ski. X�c ??nh t?ng d�n s? cho th? tr??ng kh�ng ??c bi?t h?u �ch n?u s?n ph?m ho?c d?ch v? c?a b?n kh�ng ph?c v? nhu c?u cho to�n b? d�n s?. H?u h?t c�c s?n ph?m v� d?ch v? th� kh�ng.
• T?ng s? h? gia ?�nh.�Trong m?t s? tr??ng h?p, vi?c x�c ??nh t?ng s? h? gia ?�nh l� r?t quan tr?ng t�y thu?c v�o doanh nghi?p c?a b?n. V� d?, n?u b?n b�n h? th?ng s??i ?m v� ?i?u h�a kh�ng kh�, bi?t s? l??ng h? gia ?�nh quan tr?ng h?n l� ch? ??n gi?n l� bi?t t?ng d�n s? trong khu v?c c?a b?n.
• Thu nh?p trung b�nh.�Kh? n?ng chi ti�u r?t quan tr?ng. Khu v?c th? tr??ng c?a b?n c� ?? s?c m?nh chi ti�u ?? mua ?? s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n ?? cho ph�p b?n ki?m l?i nhu?n kh�ng? M?t s? khu v?c gi�u c� h?n nh?ng khu v?c kh�c. ??ng cho r?ng m?i th�nh ph? ho?c ??a ph??ng ??u gi?ng nhau v? s?c m?nh chi ti�u.
• Thu nh?p theo nh�n kh?u h?c.�B?n c?ng c� th? x�c ??nh m?c thu nh?p theo nh�m tu?i, theo nh�m d�n t?c v� theo gi?i t�nh. (M?t l?n n?a, s?c m?nh chi ti�u ti?m n?ng l� m?t con s? quan tr?ng ?? ??nh l??ng.) Ng??i cao tu?i r?t c� th? c� m?c thu nh?p th?p h?n nam ho?c n? t? 45 ??n 55 tu?i trong giai ?o?n ??u c?a s? nghi?p. Ho?c n�i r?ng b?n c� k? ho?ch b�n d?ch v? cho c�c doanh nghi?p ??a ph??ng; trong tr??ng h?p ?�, h�y c? g?ng x�c ??nh s? ti?n h? hi?n ?ang chi cho c�c d?ch v? t??ng t?.

?i?u quan tr?ng l� ph?i hi?u th? tr??ng n�i chung v� sau ?� ?�o s�u h?n ?? hi?u li?u c� nh?ng ph�n kh�c c? th? trong th? tr??ng ?� – c�c ph�n kh�c b?n d? ??nh nh?m m?c ti�u – c� th? tr? th�nh kh�ch h�ng v� h? tr? s? ph�t tri?n c?a doanh nghi?p c?a b?n.

C?ng n�n nh? r?ng n?u b?n c� k? ho?ch b�n s?n ph?m tr?c tuy?n, th? tr??ng to�n c?u l� v� c�ng ?�ng ?�c v� c?nh tranh. B?t k? doanh nghi?p n�o c?ng c� th? b�n m?t s?n ph?m tr?c tuy?n v� v?n chuy?n s?n ph?m ?� tr�n to�n th? gi?i. ??ng ch? ??n gi?n cho r?ng ch? v� “ng�nh c�ng nghi?p xe ??p l� m?t doanh nghi?p tr? gi� 62 t? ?� la” (m?t con s? t�i v?a t?o ra) m� b?n c� th? n?m b?t ???c m?t t? l? ph?n tr?m c� � ngh?a c?a th? tr??ng ?�.

M?t kh�c, n?u b?n s?ng trong m?t khu v?c c� 50.000 ng??i v� ch? c� m?t c?a h�ng xe ??p, b?n c� th? tham gia v�o th? tr??ng ?� v� thu h�t m?t ph?n l?n kh�ch h�ng xe ??p trong khu v?c c?a b?n.

Lu�n nh? r?ng s? d? d�ng h?n nhi?u ?? ph?c v? m?t th? tr??ng m� b?n c� th? x�c ??nh v� ??nh l??ng.

Sau khi b?n ho�n th�nh nghi�n c?u c?a b?n, b?n c� th? c?m th?y m?t ch�t cho�ng ng?p. Trong khi d? li?u l� t?t, v� nhi?u d? li?u l� tuy?t v?i, s�ng l?c th�ng qua v� l�m cho � ngh?a c?a qu� nhi?u d? li?u c� th? ???c kh� kh?n.

??i v?i c�c m?c ?�ch c?a k? ho?ch kinh doanh c?a b?n, thu h?p s? t?p trung c?a b?n v� t?p trung v�o vi?c tr? l?i nh?ng c�u h?i ch�nh sau:

• Th? tr??ng c?a b?n l� g�?�Bao g?m m� t? ??a l�, nh�n kh?u h?c m?c ti�u v� h? s? c�ng ty (n?u b?n l� B2B). T�m l?i: Kh�ch h�ng c?a b?n l� ai?
• B?n s? t?p trung v�o ph�n kh�c th? tr??ng n�o?�B?n s? c? g?ng kh?c ra th? tr??ng ng�ch n�o? Bao nhi�u ph?n tr?m c?a th? tr??ng ?� m� b?n hy v?ng s? th�m nh?p v� c� ???c?
• Quy m� th? tr??ng d? ??nh c?a b?n l� bao nhi�u?�D�n s? v� th�i quen v� m?c ?? chi ti�u l� g�?
• T?i sao kh�ch h�ng c?n v� t?i sao h? s? s?n s�ng mua s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n?
• B?n s? ??nh gi� s?n ph?m v� d?ch v? c?a m�nh nh? th? n�o?�B?n s? l� nh� cung c?p chi ph� th?p ho?c cung c?p c�c d?ch v? gi� tr? gia t?ng v?i gi� cao h?n?
• Th? tr??ng c?a b?n c� kh? n?ng ph�t tri?n kh�ng?�Bao nhi�u? T?i sao?
• L�m th? n�o b?n c� th? t?ng th? ph?n c?a b?n theo th?i gian?

Ph?n C? h?i th? tr??ng cho doanh nghi?p cho thu� xe ??p c?a ch�ng t�i c� th? b?t ??u m?t c�i g� ?� nh? th? n�y:

T�m t?t th? tr??ng

Chi ti�u c?a ng??i ti�u d�ng cho thi?t b? ?i xe ??p ??t 9.250.000 ?� la ? c�c bang VA, WV, MD v� NC v�o n?m ngo�i. Trong khi ch�ng t�i hy v?ng doanh s? b�n h�ng s? t?ng, v?i m?c ?�ch th?c hi?n m?t ph�n t�ch b?o th?, ch�ng t�i ?� d? ki?n t?c ?? t?ng tr??ng b?ng kh�ng trong ba n?m t?i.

T?i c�c ti?u bang n�y, 2.500.000 ng??i ?� ??n th?m m?t khu r?ng qu?c gia v�o n?m ngo�i. Th? tr??ng m?c ti�u c?a ch�ng t�i bao g?m kh�ch h�ng ??n th?m R?ng Qu?c gia Shenandoah; n?m ngo�i, 120.000 ng??i ?� ??n th?m khu v?c n�y trong nh?ng th�ng m�a xu�n, m�a h� v� m�a thu.

Tuy nhi�n, theo th?i gian, ch�ng t�i hy v?ng vi?c cho thu� v� b�n thi?t b? s? t?ng l�n khi s? ph? bi?n c?a xe ??p ti?p t?c t?ng l�n. ??c bi?t, ch�ng t�i d? b�o nhu c?u t?ng ??t bi?n trong n?m 2015 k? t? khi gi?i v� ??ch ?ua xe ???ng tr??ng qu?c gia s? ???c t? ch?c t?i Richmond, VA.

Xu h??ng th? tr??ng

• C�c m�n th? thao gi?i tr� n�i chung v� c? hai m�n th? thao h??ng ??n gia ?�nh v� “c?c ?oan” ti?p t?c ??t ???c s? ti?p x�c v� ph? bi?n.
• Xu h??ng c�ng nghi?p cho th?y ?i xe ??p ?� t?ng v?i t?c ?? nhanh h?n h?u h?t c�c ho?t ??ng gi?i tr� kh�c.

T?ng tr??ng th? tr??ng

Theo c�c nghi�n c?u m?i nh?t, chi ti�u gi?i tr� trong th? tr??ng m?c ti�u ?� t?ng 14% m?i n?m trong ba n?m qua.

Nhu c?u th? tr??ng

Th? tr??ng m?c ti�u c� m?t nhu c?u c? b?n: S? s?n c� ?? cho thu� xe ??p ngu?n v?i m?c gi� c?nh tranh.

B?n c� th? mu?n th�m c�c danh m?c kh�c v�o ph?n n�y d?a tr�n ng�nh c? th? c?a b?n.

V� d?: b?n c� th? quy?t ??nh cung c?p th�ng tin v? Ph�n kh�c th? tr??ng. Trong tr??ng h?p c?a ch�ng t�i, kinh doanh cho thu� xe ??p kh�ng ?�i h?i nhi?u ph�n kh�c. Cho thu� th??ng kh�ng ???c chia th�nh c�c ph�n kh�c nh? “r? ti?n”, “t?m trung” v� “cao c?p”. ??i v?i h?u h?t c�c ph?n xe ??p cho thu� l� nhi?u h?n m?t h�ng h�a. (M?c d� b?n s? nh?n th?y trong ph?n S?n ph?m v� D?ch v? c?a ch�ng t�i, ch�ng t�i quy?t ??nh cung c?p d?ch v? cho thu� “cao c?p”.

Nh?ng n�i r?ng b?n quy?t ??nh m? m?t c?a h�ng qu?n �o. B?n c� th? t?p trung v�o th?i trang cao c?p, ho?c qu?n �o tr? em, ho?c m?c ngo�i tr?i, ho?c b�nh th??ng – b?n c� th? ph�n kh�c th? tr??ng theo m?t s? c�ch. N?u ?� l� tr??ng h?p, h�y cung c?p chi ti?t v? ph�n kh�c h? tr? k? ho?ch c?a b?n.

?i?u quan tr?ng l� x�c ??nh th? tr??ng c?a b?n – v� sau ?� cho th?y b?n s? ph?c v? th? tr??ng c?a m�nh nh? th? n�o.

B�n h�ng v� Ti?p th?

Cung c?p c�c s?n ph?m v� d?ch v? tuy?t v?i l� tuy?t v?i, nh?ng kh�ch h�ng ph?i th?c s? bi?t nh?ng s?n ph?m v� d?ch v? ?� t?n t?i. ?� l� l� do t?i sao c�c k? ho?ch v� chi?n l??c ti?p th? r?t quan tr?ng ??i v?i th�nh c�ng kinh doanh.

Nh?ng h�y nh? r?ng ti?p th? kh�ng ch? l� qu?ng c�o. Ti?p th? – cho d� qu?ng c�o, quan h? c�ng ch�ng, t�i li?u qu?ng c�o, v.v. – l� m?t kho?n ??u t? v�o s? ph�t tri?n c?a doanh nghi?p c?a b?n.

Gi?ng nh? b?t k? kho?n ??u t? n�o kh�c m� b?n s? th?c hi?n, ti?n chi cho ti?p th? ph?i t?o ra l?i nhu?n. (N?u kh�ng th� t?i sao ph?i ??u t??) Trong khi l?i nhu?n ?� c� th? ch? ??n gi?n l� d�ng ti?n l?n h?n, c�c k? ho?ch ti?p th? t?t d?n ??n doanh thu v� l?i nhu?n cao h?n.

V� v?y, ??ng ch? ??n gi?n l� l�n k? ho?ch chi ti?n cho m?t lo?t c�c n? l?c qu?ng c�o. L�m b�i t?p v? nh� c?a b?n v� t?o ra m?t ch??ng tr�nh ti?p th? th�ng minh.

D??i ?�y l� m?t s? b??c c? b?n li�n quan ??n vi?c t?o k? ho?ch ti?p th? c?a b?n:

• T?p trung v�o th? tr??ng m?c ti�u c?a b?n.�Kh�ch h�ng c?a b?n l� ai? B?n s? nh?m m?c ti�u v�o ai? Ai l� ng??i ??a ra quy?t ??nh? X�c ??nh c�ch b?n c� th? ti?p c?n kh�ch h�ng ti?m n?ng t?t nh?t.
• ?�nh gi� s? c?nh tranh c?a b?n.�K? ho?ch ti?p th? c?a b?n ph?i ??t b?n ngo�i ??i th? c?nh tranh c?a b?n, v� b?n kh�ng th? n?i b?t tr? khi b?n bi?t ??i th? c?nh tranh c?a b?n. (Th?t kh� ?? n?i b?t gi?a ?�m ?�ng n?u b?n kh�ng bi?t ?�m ?�ng ??ng ? ?�u.) Bi?t ??i th? c?nh tranh c?a b?n b?ng c�ch thu th?p th�ng tin v? s?n ph?m, d?ch v?, ch?t l??ng, gi� c? v� chi?n d?ch qu?ng c�o c?a h?. V? m?t ti?p th?, ??i th? c?nh tranh c?a b?n l�m g� m� ho?t ??ng t?t? ?i?m y?u c?a h? l� g�? L�m th? n�o b?n c� th? t?o ra m?t k? ho?ch ti?p th? l�m n?i b?t nh?ng l?i th? b?n cung c?p cho kh�ch h�ng?
• H�y xem x�t th??ng hi?u c?a b?n.�C�ch kh�ch h�ng c?m nh?n doanh nghi?p c?a b?n t?o ra t�c ??ng m?nh m? ??n doanh s? b�n h�ng. Ch??ng tr�nh ti?p th? c?a b?n n�n li�n t?c c?ng c? v� m? r?ng th??ng hi?u c?a b?n. Tr??c khi b?n b?t ??u ti?p th? doanh nghi?p c?a m�nh, h�y suy ngh? v? c�ch b?n mu?n ti?p th? c?a b?n ph?n �nh v? doanh nghi?p c?a b?n v� c�c s?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n. Ti?p th? l� b? m?t c?a b?n cho kh�ch h�ng ti?m n?ng – h�y ch?c ch?n r?ng b?n ??a khu�n m?t t?t nh?t c?a b?n v? ph�a tr??c.
• T?p trung v�o l?i �ch.�B?n gi?i quy?t nh?ng v?n ?? g�? B?n mang l?i nh?ng l?i �ch g�? Kh�ch h�ng kh�ng ngh? v? s?n ph?m – h? ngh? v? l?i �ch v� gi?i ph�p. K? ho?ch ti?p th? c?a b?n n�n x�c ??nh r� l?i �ch m� kh�ch h�ng s? nh?n ???c. T?p trung v�o nh?ng g� kh�ch h�ng nh?n ???c thay v� nh?ng g� b?n cung c?p.
• T?p trung v�o s? kh�c bi?t.�S?n ph?m v� d?ch v? c?a b?n ph?i n?i b?t so v?i ??i th? c?nh tranh theo m?t c�ch n�o ?�. L�m th? n�o b?n s? c?nh tranh v? gi� c?, s?n ph?m ho?c d?ch v??

Sau ?� t?p trung v�o vi?c cung c?p chi ti?t v� sao l?u cho k? ho?ch ti?p th? c?a b?n.

Nh?ng c�u h?i quan tr?ng c?n tr? l?i:

• Ng�n s�ch c?a b?n cho c�c n? l?c b�n h�ng v� ti?p th? l� g�?
• L�m th? n�o b?n s? x�c ??nh xem nh?ng n? l?c ti?p th? ban ??u c?a b?n c� th�nh c�ng kh�ng?�B?n s? th�ch nghi theo nh?ng c�ch n�o n?u nh?ng n? l?c ban ??u c?a b?n kh�ng th�nh c�ng?
• B?n s? c?n ??i di?n b�n h�ng (b�n trong ho?c b�n ngo�i) ?? qu?ng b� s?n ph?m c?a b?n?
• B?n c� th? thi?t l?p c�c ho?t ??ng quan h? c�ng ch�ng ?? gi�p ti?p th? doanh nghi?p c?a b?n kh�ng?

Ph?n 1 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh/

Ph?n 2 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p2/

Ph?n 3 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p3/

Ph?n 5 :�https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p5/

Ph?n 6:��https://pamarketing.vn/lam-the-nao-de-viet-ke-hoach-kinh-doanh-hoan-hao-p6/

Ch�ng t�i xin gi?i thi?u Kh�a H?c L?p K? Ho?ch V� Marketing Hi?u Qu? 2022:

https://pamarketing.vn/khoa-hoc-lap-ke-hoach-kinh-doanh-marketing-hieu-qua-danh-chien-thang-nam-2022/

Xin tr�n tr?ng c?m ?n c�c b?n ?� ??c b�i vi?t c?a t�c gi? Nguy?n Phan Anh N?u c�c b?n ho?c c�c anh/ch? c?n t? v?n doanh nghi?p, t? v?n b�n h�ng, t? v?n chi?n l??c kinh doanh, marketing online, qu?ng c�o tr?c tuy?n, chuy?n ??i s? v� x? l� kh?ng ho?ng truy?n th�ng, ho?c h?p t�c ?�o t?o, ?�o t?o theo y�u c?u c?a doanh nghi?p� xin vui l�ng li�n h? v?i c�ng ty PA Marketing ho?c chuy�n gia Nguy?n Phan Anh c?a ch�ng t�i theo th�ng tin d??i ?�y.